2021年，隨著中國巖板產能的進一步激增，渠道消耗的問題成為行業關注的焦點。9月底，依托當地家具產業基地的中國(勝芳)全球特色定制家具國際博覽會開幕，參展企業達到2200家，展品以餐桌、茶幾、電視柜“3件套”為主。
陶城報全球巖板調研團隊前往調研，從產品來看，巖板幾乎覆蓋當地成品家具市場(主要指餐桌、茶幾、電視柜)。有參展商提到，“去年(2020年)9月展會開幕的時候(產品)還是以玻璃為主，今年(2021年)4月份的時候玻璃、巖板各占一半，現在基本上全是巖板。”
有當地的玻璃加工商從今年4月份切入巖板，目前每個月的拿貨量“2個加工廠加起來大概在400萬-500萬(元)之間，我們自己還賣板，賣板每個月維持在200萬(元)左右。”該負責人表示，經過測算，“從4月份開始，勝芳當地巖板加工廠的整體需求量大概3000萬(元)左右，現在(9月份)就是5000萬(元)左右。”
×克是與該加工商合作較為密切的家具廠商，據其負責人張先生表示，每個月巖板的采購量在5萬片左右，規格以1200×700(mm)、1200×600(mm)、1300×700(mm),1300×800(mm)為主。
隨著巖板市場的進一步普及，走量的同時，價格戰的問題也進一步凸顯：“便宜的可到20多元/㎡”、“1300×800(mm)規格便宜的可售五六十元、12mm厚度的售價八九十元”、“2600×800(mm)的規格售價是70/㎡”。在零售端，在勝芳家具城內，售價140元的巖板餐桌、168元的巖板茶幾、760元的加厚巖板七件套……并不少見。
不少加工商、家具商提到，目前巖板的價格已經十分透明，利潤空間幾乎所剩無幾。
玻璃價格激增，巖板價格下降
成品家具普及速度提升
河北勝芳當地的家具產業此前主要以玻璃、大理石加工為主，目前大多數巖板加工商也是從玻璃加工轉型而來。有商戶反饋，巖板在當地市場的快速普及與玻璃價格的上漲有很大關系。
2021年，受原材料價格上漲的影響，玻璃價格同樣水漲船高。多位不同的受訪者表示——
玻璃價格漲的太離譜了，漲了一倍
目前同規格的玻璃大概比巖板貴30多元左右，還不算彩繪費用，如果加上，差不多要差40多塊錢/平米
巖板性價比比玻璃高，玻璃只是進貨價都要40多元/㎡，做上工藝要再增加20元/㎡，整體價格都要超過巖板，另外玻璃的花形單一，沒辦法和巖板比較
另一方面，巖板價格則整體呈下跌趨勢。不少批發商表示，“我們一開始做巖板的時候只有啞光面的產品，沒有亮光面的，在這邊加工好，可以賣200元/㎡，現在以2600×800mm的規格為例，售價是70/㎡。”“年初時候的板材(進貨價)比現在要貴10多元/㎡。”
除了板材價格持續下降，隨著產業鏈條的逐漸成熟，加工費也有所下降。“對比去年25元/㎡的加工費，現在(巖板加工)就是按塊算，7元/塊。”
在勝芳當地，有巖板加工商打出的售價可低至20多元/㎡，大規格為900×2000(mm)；1300×800(mm)規格便宜的可售五六十元，12mm厚度的售價八九十元。
而在零售端，在勝芳家具城內，售價140元的巖板餐桌、168元的巖板茶幾、760元的加厚巖板七件套……并不少見。不少加工商、家具商提到，目前巖板的價格已經十分透明，跌得不會跌得太厲害，幾乎已經將玻璃家具的市場份額全面替代。
“哪家便宜哪家拿貨，市場就看價格”
受多種因素影響，在勝芳，巖板家具從去年興起，在今年春季獲得一個大增長，銷量逐漸提升。家具商張先生提到，“(從產品銷量來看)前年(2019年)玻璃、巖板家具各占50%，去年(2020年)玻璃產品只剩20%，今年就全部被巖板替代掉了。”
有加工商是從今年4月份開始轉型巖板，與將軍、中盛、依諾等有過合作。“(我們的)客戶主要是家具廠，我們加工好再把成品交付給客戶。”
據介紹，該加工商有十幾年的玻璃、理石加工經驗，目前共有2個加工廠、6條加工線。“我們每個月的拿貨量大概在400萬-500萬之間，我們自己還賣板，每個月維持在200萬。”
該加工廠負責人同時提到，“(我們的)客戶正常下單量在幾千套起。×客、奧×等，他們每次展會的訂單都得在1500萬左右；×客剛跟我定的一款巖板產品要5000套，也就是2萬多片；我們還有做淘寶的客戶，一次下單量在3000片左右。”
×客是與該加工商合作較為密切的家具廠商，據其負責人張先生表示，目前每個月巖板的采購量在5萬片左右，規格以1200×700(mm)、1200×600(mm)、1300×700(mm),1300×800(mm)為主。
另一巖板加工商是從去年開始切入巖板，“今年和去年相比，(巖板的銷量額)增加30%-40%，(現在)每個月的巖板出貨量在幾十萬元。”
當地的加工商推測道，“4月份的時候，勝芳的巖板每個月需求量大概在3000萬左右，現在就是5000萬左右，就是說當地所有的巖板加工廠整體可以用5000萬的貨。”
“量是大，但很多都是以便宜貨為主，因為這邊的市場只認便宜的東西。”
運費差8000元/車，
廣東巖板能否繼續占據主流？
根據陶城君的走訪結果，目前在勝芳，仍以廣東巖板為主，依諾、中盛、進強、金牌等品牌較為常見，其次四川巖板也占據一定比例，如金陶等。不過有加工商也提到，“和哪些廠家合作多一點，這個不確定，就看價格了，哪家便宜哪家拿貨，因為現在市場就看價格。”
與臨近產區相比，廣東巖板銷往勝芳，在運費方面便差距甚遠。有巖板加工商表示，以廣東、四川、山東為例，廣東巖板運費維持在1萬元/車左右；四川巖板約6000多元/車，山東臨沂則是2000多元/車。“只是運費就要差幾千元，具體到產品上，就會導致巖板出現幾元/㎡的價格差。”
由于巖板價格進一步透明，利潤空間進一步壓縮，不少巖板加工商均對巖板市場的進一步爆發持保留態度——
現在市場應該已經差不多飽和了，不可能再爆發了，玻璃、大理石家具現在基本全替代完了，沒有可以再替代的類別了
巖板這個東西應該不會流行多久，因為所有的廠家都在壓縮成本，把質量做低
還有1年，巖板必然淘汰，家具用得太廣了，所有的衛生間、廚房、客廳都是巖板，自己都看得累
巖板能否繼續流行主要看市場，新產品推不出來就能繼續流行，明年后年肯定新產品要出來了
當然，也有不少家具廠商持看好態度。“消費者已經十分認可這個產品(巖板“3件套”)，我們的銷量也一直在增長”。“(巖板市場)還會有空間，現在玻璃的價格太高了，或者除非有新的材料頂替，不然巖板還會流行一段時間。”
價格透明、競爭激烈的情況下，該如何應對？張先生認為“現在還想‘暴利’就不要想了，能到20%的毛利潤就很可以了，工廠依舊能賺錢。”“殺價只要有市場，就永遠會殺價，就看誰技高一籌，看誰的生產更厲害，有強大的生產力、成本控制管控，賣到低價依然有利潤”
“現在分工要精細，這樣才能降低成本，不專業的話，市場就會被積壓掉。”
你認為巖板家具能否繼續流行，市場競爭激烈的情況下，巖板廠家該如何應對？歡迎留言說出的想法。
(文章來源：陶城報 侵刪)
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