潮品X潮咖X潮場(chǎng)景，好萊客給年度新品開(kāi)了“美顏”

時(shí)間：2021-09-19 09:34:31 類型：全屋定制瀏覽量：9528

在中國(guó)，一場(chǎng)“消費(fèi)升級(jí)”的浪潮正在襲來(lái)。作為與家庭生活質(zhì)量關(guān)系密切的家居行業(yè)，正在突破“傳統(tǒng)制造業(yè)”的范疇，快速邁入“消費(fèi)場(chǎng)景化”時(shí)代。與此同時(shí)，越來(lái)越多的家居定制品牌也不斷煥新升級(jí)，加入到場(chǎng)景化、品牌化的潮營(yíng)銷變革中。

消費(fèi)場(chǎng)景化的浪潮之下，對(duì)家居企業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求。2021年9月定制家居潮牌好萊客就以完全不同以往的潮玩方式，以潮品+潮場(chǎng)景+潮圈層的營(yíng)銷方式，開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面新品營(yíng)銷。

探索自然之風(fēng)興起

好萊客年度潮品引自然新熱潮

在全球新冠疫情蔓延之后，人們對(duì)健康生活方式的向往成為社會(huì)突出需求，生活中對(duì)自然的憧憬被無(wú)限放大。2020至2021年，國(guó)內(nèi)游旅游數(shù)據(jù)透析，全國(guó)西北、西南自然人文旅游出行占比高，出行預(yù)訂量同比漲超90%。其中，在復(fù)蘇的群體中年輕的旅行者成為了旅游市場(chǎng)的先鋒軍，疫情一度阻礙了他們旅行的腳步，卻放飛了他們旅行的渴望，探索自然之風(fēng)的風(fēng)潮也從個(gè)人上升至社會(huì)需求。

主打年輕消費(fèi)群體的某美妝品牌緊抓“自然”這一熱點(diǎn)，不管是攜手Discovery頻道聯(lián)名探索眼影野性自然之美，還是與中國(guó)國(guó)家地理聯(lián)名推出“地理眼影”將山川海域盡收眼眸，種種令人意想不到的探索自然之路都讓這個(gè)品牌收獲了大量關(guān)注。

而這并非是快消品牌的專屬。在剛剛結(jié)束的“探索潮玩家—2021好萊客品牌日暨新品發(fā)布會(huì)”上，好萊客首席品牌運(yùn)營(yíng)官林麗妮女士現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了六大新品#探索家的N次方#的發(fā)布。好萊客基于大眾對(duì)回歸自然、原態(tài)生活的向往，在不斷的探索中接軌自然，重塑生活，創(chuàng)新推出2021年六大新品套系。設(shè)計(jì)師大膽的將六大新品套系對(duì)應(yīng)自然界六大元素（星河系列——星、貝斯系列——聲、瓦爾登湖Ⅱ系列——水、自然主義系列——木、爾本系列——沙、納維亞系列——布），以新品結(jié)合探索自然的主題，深度傳遞了好萊客的原態(tài)理念。

該系列產(chǎn)品是好萊客根據(jù)人居趨勢(shì)，探索出的符合當(dāng)下年輕人逃離北上廣，回歸原態(tài)自然的心理訴求的產(chǎn)品，也是對(duì)六種生活方式的全新打造，是對(duì)產(chǎn)品另一個(gè)維度的思索。

潮發(fā)布加持

年度新品演繹更多生活可能

此次發(fā)布會(huì)在設(shè)計(jì)上別出心裁，在聲+光+影的沉浸式雙層潮玩魔方舞臺(tái)以劇情演繹六種潮玩生活方式，軟性呈現(xiàn)出六種新品的特征，更具場(chǎng)景化特征。創(chuàng)意show《探索家的N次方》通過(guò)視頻視覺(jué)結(jié)合六大新品，構(gòu)建不同的潮玩空間，虛實(shí)演繹潮家N次方。別開(kāi)生面的表現(xiàn)形式讓消費(fèi)者真實(shí)可感的體驗(yàn)到產(chǎn)品，感受到產(chǎn)品深層的文化內(nèi)核與強(qiáng)烈的“原態(tài)潮”氛圍感，更建立了好萊客與新消費(fèi)者良好的溝通方式。

潮產(chǎn)品+潮場(chǎng)景+潮玩圈層

重構(gòu)家居產(chǎn)品營(yíng)銷新模式

所謂「消費(fèi)場(chǎng)景化」，指的是品牌方洞察消費(fèi)者使用產(chǎn)品的場(chǎng)景及他們的個(gè)性化需求，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更多圍繞消費(fèi)者的實(shí)際情況和消費(fèi)習(xí)慣展開(kāi)。現(xiàn)今，消費(fèi)者更愿意為產(chǎn)品的附加價(jià)值買單，如產(chǎn)品體驗(yàn)、感受、場(chǎng)景營(yíng)造的氛圍感等。

2021年好萊客新品發(fā)布會(huì)，力邀人氣設(shè)計(jì)師周游主筆，融入好萊客二次元IP Homie，將“有家博物館”進(jìn)行3.0全新迭代升級(jí)，根據(jù)好萊客新品元素結(jié)合音樂(lè)、烘焙、白領(lǐng)、游戲、寵物、藝術(shù)等圈層打造六大home趴實(shí)景空間，把新品的展陳空間做成潮玩店，讓更多興趣相投的年輕人聚集到一起。六大新品在快閃店的場(chǎng)景化體現(xiàn)及營(yíng)造潮的場(chǎng)域，在#有家博物館3.0#中展現(xiàn)的淋漓盡致，也吸引了眾多抖音和小紅書的網(wǎng)紅KOL爭(zhēng)相打卡，帶領(lǐng)大家體驗(yàn)潮空間，探索潮生活。

不僅如此，早在發(fā)布會(huì)之前，好萊客就結(jié)合當(dāng)下奧運(yùn)熱，通過(guò)《冠軍的新家》這樣一檔改造類的欄目，運(yùn)用新品貝斯沉穩(wěn)的音色為設(shè)計(jì)靈感，為CBA八冠王王仕鵬量身定制出一個(gè)酷颯神秘與沉穩(wěn)堅(jiān)韌并存的個(gè)性潮居。

當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)元素被重新分類、聚合，消費(fèi)者傾向于與共同興趣和價(jià)值觀的人群打交道，“圈層文化”進(jìn)入主流視野。圈層中消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖占據(jù)舉足輕重的地位，一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖身后站著一群人，通過(guò)突出意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用才能更精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費(fèi)群體。

隨著KOL和KOC在用戶端話語(yǔ)權(quán)增大，傳統(tǒng)媒體引導(dǎo)輿論的勢(shì)能開(kāi)始減弱，品牌的信任鏈正從“品牌-媒體-用戶”轉(zhuǎn)向“品牌-用戶-KOL/KOC-用戶”。基于此，好萊客也迅速做出了策略調(diào)整，把目光從普通用戶轉(zhuǎn)向了圈層垂直領(lǐng)域的KOL和有一定粉絲基礎(chǔ)的KOC，把他們拓展成為好萊客2021年新品體驗(yàn)官，為新品代言，為產(chǎn)品發(fā)聲。

在這次新品營(yíng)銷中，好萊客邀請(qǐng)品牌代言人Angelababy與更新設(shè)計(jì)創(chuàng)始人、新銳設(shè)計(jì)師周游為好萊客新品體驗(yàn)官，率先試用新品，一舉打破消費(fèi)者的顧慮，同時(shí)作為新品體驗(yàn)官配合推廣宣傳。

從普通用戶、KOL和KOC為好萊客發(fā)聲，到Angelababy、周游、王仕鵬這樣的高質(zhì)量生活人群的跨界大咖為好萊客代言，精準(zhǔn)聚焦潮流、明星、設(shè)計(jì)師、體育圈層人群進(jìn)而強(qiáng)化新品的潮流標(biāo)簽，他們加持品牌背書，在好萊客的新品推廣及品牌提升中起到重要的作用。好萊客將圈層+場(chǎng)景化營(yíng)銷重新組合的方式，打造出專屬好萊客的家居消費(fèi)場(chǎng)景潮營(yíng)銷模式。

一直以來(lái)，好萊客深諳目標(biāo)人群的家居需求，以產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，再通過(guò)圈層領(lǐng)袖體驗(yàn)，提升用戶口碑，提高品牌美譽(yù)度，建立好萊客式的潮場(chǎng)景，完成新品的無(wú)抗?fàn)I銷，為家居行業(yè)提供新的邊界拓展思路。這一切，放眼整個(gè)定制行業(yè)都是屈指可數(shù)的，家居潮玩領(lǐng)域需要這樣的品牌，反過(guò)來(lái)也會(huì)繼續(xù)推動(dòng)品牌不斷往前走。

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