敏華VS顧家，兩家百億軟體家居巨頭的巔峰對決！

時間：2021-09-18 09:11:30 類型：全屋定制瀏覽量：5319

敏華控股與顧家家居之對決，其實是軟體家居的兩大巨頭之爭，在整個行業中掀起一場風起云涌的“持久戰”，他們相爭相殺。

8月10日，一則法院公告轟動了整個家居圈，公告顯示，北京知識產權法院受理了顧家家居訴國家知識產權局、第三人重慶敏華品牌管理有限公司專利行政糾紛一案。據公告，本案系顧家家居不服國家知識產權局作出的第46001號決定書提起的訴訟。兩大家居的法庭之戰并非次，自2014年至今，幾乎是年年出征法庭，雙方戰斗力非但不下降，反而是愈戰愈勇。

下面就讓我們探討一下，敏華VS顧家，兩家百億軟體家居巨頭的巔峰對決！

關于營收、營收增長、凈利潤、凈利潤增長分析

敏華控股財報業績是從本年的3月31日至次年的3月31日進行統計，而顧家家居的年度業績則是按每年的年初至年尾進行統計，統計年度財報日期的不同，以下的對比將存在一定的差異性。2019年，敏華和顧家的營收便突破百億，完美躋身中國家居業“百億俱樂部”，且兩家之間的差距不到一億，可以說是齊頭并進。敏華控股——2020年財報折合人民幣，實現盈利總收入約111.25億元，同比去年增加約7.9%；凈利潤約為15.02億元，同比增長20.11%。顧家家居——2019年年度業績，實現盈利收入110.94億元，同比增長20.95%；凈利潤11.61億元，同比增長17.37%。

經過一年的實力大比拼，到2020年，敏華縱身一躍，奔赴在賽道前端，與顧家拉開距離。據敏華2021財年報告顯示，折合為人民幣，其總營收達到136.42億元，同比增長35.32%；凈利潤為16.80億元，同比增長19.59%。顧家2020年年報業績顯示，總營收為126.66億元，比上一年總營收高出近16億元，但與敏華相比，卻是相差約10個億，同比增長14.17%；歸母凈利潤為8.45億元，相比于自身往年的凈利潤來說，其持續性極強，但同比去年下降了27.19%，足足比敏華低了一半。

從近兩年年報來看，敏華與顧家一直在迅猛增長，從初的百億之爭慢慢拉開距離，看其業績情況是敏華遙遙領先。但顧家從不甘示弱，在其深厚的綜合實力基礎上奮勇前進，于今年的8月19日發布2021年上半年業績公告，據公告顯示，顧家上半年已完成了80.16 億元的營收，同比增長64.89%；凈利潤 7.72 億元，同比增長34.14%，表現不俗。就上半年業績而論，顧家的發展勢頭呈現較為強勁，能否趕超敏華可就難以預料了。

關于主要收入構成分析

按業務來看

敏華控股：沙發及配套產品營收約為117.23億港元（約97.31億元），占收入的69.2%，以功能沙發為主；其他產品營收37.08億港元（約30.78億元），占總收入的21.9%，主要包括床具、智能家居等；Home集團業務營收7.64億港元（約6.34億元），占總收入的4.5%。敏華2021年財報中，除去向商業客戶銷售的產品，其沙發產品銷售量約1648千套，2020年財報公告其沙發銷量約為1267千套，增長了約30.1%，較上一年而言沙發的增長速度不斷上升，占比也迅速增大，這是令人欣喜的。

從產品品類來看，敏華收入以沙發及配套產品為主，顧家也一樣，其沙發產品營收為64.13億元，占比50.63%，以軟體沙發為主；床類產品營收為23.38億元，占比18.46%，床類產品包括軟床和床墊；集成產品營收22.25億元，占比17.56%，主要是茶幾、餐桌、電視柜等。產品業務方面，對內公司的盈利占比在逐漸提高，但對外與敏華的發展速度相比則是呈緩慢趨勢。

按地區來看

敏華控股：中國市場，包括香港及澳門，總收入約102.14億港元（約84.78億元），同比增長46.86%；北美地區收入45.80億港元（約38.01億元），同比增長30.54%；歐洲地區10.51億港元（約8.72億元），比上一年度下滑約7.07%。總體看來，隨著集團經營戰略逐漸從外銷轉向內銷，以及海外疫情的影響，敏華在中國的市場越做越大，而海外市場的整體貢獻有所下降，對家居行業的消費甚至出現滯后現象。

自2020年1月國內新冠疫情出現以來，上半年市場消費受到了極大的沖擊力，導致顧家家居的上半年營收整體下滑，但在下半年迅速適應市場、逆勢而上，增大發展力度。顧家2020年年度財報上顯示，其境內市場總收入為76.49億元，占比60.39%；境外市場收入46.53億元，占比36.74%。受疫情影響較大，國內外銷量有所下滑，總體市場收入比敏華低，這也造成了2020年總營收方面與敏華拉大距離。

關于渠道布局、專賣店分析

敏華是從國外市場走向國內市場的，而顧家則是從國內市場延伸至國外市場的，雙方的渠道布局趨于相似，一方面有利于雙方的正面交戰，另一方面又能剔除更多競爭對手。

敏華市場分布呈現的是多元化的發展模式，由原來的出口代工為主逐漸轉變為品牌銷量為主的商業模式，在疫情的影響下，敏華抓住時機，大力發展中國市場業務，拓展門店、提高消費流量入口、提高門店經營水平質量及產品創新研發力。截止2021年3月31日，集團于中國共開設4122間品牌專賣店，實現專賣店店鋪數目凈增長1125間（另有123家店鋪為樂德飛翼智能床及意斯特原有門店）。

中國市場的銷售渠道，在天貓、京東等電商銷售平臺上持續發力，并積極推動直播銷售模式，通過短視頻推廣、自有店鋪直播、與頭部主播深度合作等，實現業績、粉絲和品牌影響力的大幅增長。同時，公司還積極布局新零售業務，實現線上線下的業務融合，發掘新增量；除沙發及床具產品的生產和銷售外，向高鐵、連鎖影院及其他商業客戶生產及銷售座椅及其他產品，與此同時，公司也生產并銷售一些智能家具的零部件等其他產品。

北美市場，在2020年第二季度疫情恢復之后，敏華對北美出口訂單恢復快速增長。為了減輕由于美國政府征收的關稅而對收入及毛利造成的不利影響，公司于2018年6月在越南收購一間工廠，在2020年投產生產，越南工廠產能迅速爬坡，大部分美國客戶進行的生產已基本轉移到越南工廠。集團亦有部分高檔沙發在中國工廠生產并出口至美國。高檔沙發的較高毛利率有助于彌補中國工廠生產產品因美國關稅而產生的部分較高成本。

顧家家居在中國市場深耕多年，其市場優勢自是不容置疑的，截止2020年末，顧家便已擁有4734家品牌門店，比上一年新增303家，在全球已擁有6000多家品牌專賣店。基于深厚的基礎積淀，顧家品牌門店數量比敏華多，但其開店速度并沒有敏華迅猛。

此外，顧家還積極探索1+N+X的渠道發展模式，主推軟體+定制融合，加快勢能店、融合大店布局，全面推進客臥1:1、顧家功能核心商場全面覆蓋。建設多個區域零售中心，根據區域情況配置資源，對市場進行高效反饋。進一步加強渠道信息化建設，推動數字化轉型；推行門店統一施工，施工效率及質量均有所提升，管理更精細，成本項目更清晰；門店開業周期縮短。同時，加快推動海外基地建設，進一步堅持與完善“經營本土化”為核心的鐵三角組織建設，以及數字化營銷、CRM系統建設，堅定國際化運營的信心。

7月份，在顧家家居2021年度經銷商大會中，顧家定制提出“千店計劃”，計劃在2022年突破1000家全屋定制門店，門店擴展加速。

敏華在高速發展之時，顧家也在不斷修煉自我，對于國內市場之布局大戰，雙方各布其局，實力相當。

結語

從近兩年敏華控股和顧家家居的年報業績來看，兩家百億軟體家居都在你追我趕，迅猛發展。但看去年年報，敏華的總營收遙遙領先于顧家，但今年半年報上，顧家似乎在拼命追趕敏華的腳步，今年年末是否會有更大的突破呢？顧家能否趕超敏華？這將是我們為關注的戰事。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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