“王炸”千億翻新市場菲瑪打出“組合拳”

時間：2021-09-08 09:23:54 類型：全屋定制瀏覽量：4779

當前的翻新市場從不缺強有力的競爭者。

隨著房地產行業由增量市場轉向存量市場，城市更新及老舊小區改造成為全社會關注的熱點。在新的形勢下，老舊小區改造不僅是對現有住房質量的改善，也是惠及民生、擴大內需、建立內循環的重要舉措。

數據顯示，2021年計劃新開工改造城鎮老舊小區由去年的3.9萬個提高至5.3萬個，同比增長36%。據統計，老舊小區改造項目總共涉及居民超過4200萬戶、建筑面積大概是40億平方米，投資總額達到4萬億元。

目前，我國房地產市場在經歷了20余年的快速發展后，已積累了大約600多億平存量建筑，其中住宅占三分之二以上。如果按照10年翻新一次，每年約有60億平米建筑需要重涂，按照內墻重涂雙包100元/平，考慮到防水等其他配套服務，對應的是每年千億級市場。

老基建托底，新基建加力，需求端增長有力，搶占翻新市場，既服務民生又有利可圖、而且還能樹立行業標桿地位，如此名利雙收的大蛋糕，吸引了一大批具備資金和品牌優勢的企業入局。

作為藝術涂料頭部企業，德國菲瑪早早“嗅”到了商機，并積極布局，打出組合拳，“王炸”翻新市場。

藝術涂料如何撬動翻新市場？

作為資深涂料行業的從業人員，四川菲瑪貿易有限公司副總經理、市場部總監周芙蓉在接受中外涂料網專訪時提到，從2015年開始，藝術涂料行業呈井噴式增長，行業平均年增長率高達20%以上，尤其是高端涂料的銷量更是呈現逐年翻番的增長，藝術涂料開始進入“億元時代”。

隨著經濟水平的不斷提高，人們對于家裝的需求也越來越高。在家裝過程中，消費者不再只是簡單地考慮需求，而是越來越注重家的感覺，特別是整體家裝的氛圍，以及色彩和裝飾的選擇。以90后、00后為代表的消費主力軍，更是催化了這一進程的快速推進。

在新互聯網與智能科技浪潮下，成長起來的新生代消費者，他們更加重視審美需求，追求個性化、氛圍感，注重消費體驗，消費品質高。對于家庭墻面的設計，年輕消費者的消費觀已經從過去簡單“刷大白”的基礎功能型消費，逐漸升級為更加注重色彩質感的裝飾墻面。而藝術涂料作為墻面裝飾材料領域中的一匹“黑馬”，以其重體驗、有設計、重風格、個性化等特點，開啟了屬于自己的主場時代。

與同類產品相比，藝術涂料不僅裝飾效果明顯高于傳統乳膠漆，而且環保性和使用壽命也遠遠好于墻紙，適用環境更廣，尤其是在色彩的滿足性方面也是墻紙無法比擬的。值得注意的是，與傳統涂料銷售只賣產品不提供設計和施工的方式相比，藝術涂料在銷售模式上取得了更大的提升，有著重體驗、有設計、包施工、更安全等特點。

藝術涂料已經開始為消費者提供包括效果預見，色彩顧問，直到整體風格匹配等一系列高端個性化消費服務。如今，德國菲瑪已經成為了藝術涂料極具代表性的杰出品牌。周芙蓉認為，德國菲瑪價值兌現的路徑在翻新市場會以超越之姿，成為下一個高光區域。

持續構筑品牌發展力

經過多年的發展，藝術涂料開始領銜軟裝行業品牌化發展，并孕育出了領軍品牌德國菲瑪。

自2014年進入中國市場以來，菲瑪不斷深耕，以驚人的發展速度擴張全國版圖。截至2021年1月開業運營中的門店已經發展到了1100+，簽約商家超過1400+，銷售網絡覆蓋全中國，2021年上半年已新增加盟商192家。

在周芙蓉看來，德國菲瑪能夠被稱為“王炸”的核心競爭力，一是德國原裝進口產品，保證品質。二是先進的商業模式為經銷商賦能。據周芙蓉介紹，菲瑪營銷團隊具有規模龐大，分工細化，專業全面，效率高超的特點，這是菲瑪為核心的競爭力所在。一直以來，菲瑪始終走在行業前端，在產品升級與市場推廣方面，準確把握每次節奏，引領創新升級。

德國菲瑪率先在國內推出場景體驗式零售終端，至今已經進化到了第四代終端門店。其首創的高端私人定制的商業模式將涂料銷售的模式從原來的低端商業模式一舉提升到了先進的商業模式。依托RPM集團的產業優勢，菲瑪在產品品種和總代理的實力方面都領先行業。

從銷售前中后期持續賦能經銷商

后疫情時代，電商打劫、精裝房政策給傳統涂料經銷商經營帶來了不小的壓力，也對經銷商的店面運營能力提出了更高的要求。菲瑪通過迎合目前消費的需求，調整打法，從銷售前中后三個時期進行品牌植入持續為經銷商賦能。

涂料行業一直以來都沒有自己的特點，直到藝術涂料的出現，消費者對于帶有定制屬性的需求已經大大增加。“消費升級、全屋定制、用戶體驗”等要求逐漸出現在大眾的口中。菲瑪通過迎合目前消費的需求，從銷售前中后三個時期進行品牌植入，總部專門從區域經理能力培養出發，整體提高門店經銷商的管理銷售能力，讓整個銷售流程規范化，這令菲瑪既能有涂料行業的特點，又有定制墻面的服務加持。

面對愈發白熱化的行業競爭，周芙蓉表示，菲瑪大的競爭優勢就是，一直以來是以客戶需求為導向，不斷完善服務體驗，盡管能被模仿產品，但是卻不能模仿客戶的服務體驗，從客戶到店到施工完畢，每一階段總部都有培訓，例如墻藝師培訓，終端導購培訓等等。

在周芙蓉看來，藝術涂料行業的發展瓶頸就是“施工技術和門店客戶體驗”，對墻藝師和門店導購的培訓都是非常有必要的。盡管高投入不一定帶來高回報，但是一個企業需要打造品牌文化，這是非常考驗企業家的格局的，尤其是定制品類對客戶體驗的要求更高。

未來，涂料行業的趨勢發展是根據客戶需求決定的，沒有企業能夠預先設想好未來的發展趨勢。周芙蓉表示，“藝術涂料不受精裝房的比例增加而對零售端需求減少的影響，能滿足高顏值人群對高端建材的需求，能夠翻新舊房墻面，解決舊房業主的居住煩惱，更易通過差異化服務來獲取更高的經營利潤。”

目前，消費者所提倡的就是個性化需求，菲瑪正不斷地升級產品以滿足不同審美、不同年齡段、不同社會地位消費者的需求。作為藝術涂料領軍品牌，菲瑪從建店支持到終端團隊建設，加上墻藝師孵化等專業培訓，通過線上推廣引流，建立品牌IP，助力經銷商提高經營效率、挖掘后市場潛力。引領經銷商開啟服務變革，打造線上線下、深入互動的全新消費體驗。

奔赴千億藍海市場，菲瑪打出王炸，全面提速，接下來會有怎樣的驚艷表現，我們拭目以待！

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(文章來源：中外涂料網侵刪)

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