個性化定制時代，志邦家居為何再一次給市場帶來驚喜

時間：2021-08-17 09:39:34 類型：瀏覽量：10836

住得舒適一點，吃得開心一點，睡眠質量好一點……每個人有自己對理想生活的想象和期待。

這一次，在志邦家居以“志邦定制，小哇一下”為主題的營銷活動之所以引發大眾市場廣泛關注，不僅在于其讓人們從另一個角度看到了理想生活的可能，更讓大眾以全新的思路打開局面，感受到更真實的生活中，充滿“小哇”的驚喜。

內容定制：洞察消費群體的不同生活需求

2021年8月，國內全屋定制知名品牌志邦家居官宣小哇鐘漢良成為其驚喜定制官。作為“全能藝人”，鐘漢良每次都能給觀眾帶來不同的驚喜感受，這次以家居設計師的身份，自然也要拿出“硬實力”，為消費者解決生活難題。在志邦家居發布的小哇劇場彈《媽媽的日常》中，鐘漢良演繹的被催婚的“單身小哇”簡直就是當下單身青年的生活寫照。

△《媽媽的日常》

同媽媽住在一起的鐘漢良，似乎每天都要面對媽媽善意而頻繁的“催婚”旁白。 “一只鞋怎么走路？”——“一只鞋不能走路”——“那你一個人怎么過啊？”

“杠！”——“別抬杠了！”——“不結婚，你熱飯都吃不上，只能吃面包！”

……

母親和牌友們各種花式催婚的橋段，絕對能讓眾多90后找到共鳴，面對父母花式催婚，單身青年應該如何自救？ “設計師小哇”給出驚喜解答：以定制設計帶來舒適的家居環境，讓一個人也能過得格外精致有條理！對于“設計師小哇鐘漢良先生”給出的解決方案，網友們紛紛表示贊同，“跟著酷帥又潮的定制官鐘漢良，讓生活哇起來”、“單身生活也能精彩不停，看志邦家居驚喜定制官鐘漢良如何出招”、“鐘漢良驚喜定制官帶來驚喜”等留言不僅傳遞出網友對于鐘漢良先生的喜愛，更在互動中完成了內容的二次傳播。

如果志邦家居攜手鐘漢良打造《媽媽的日常》催婚內容是從情感共鳴上贏得消費者的認同，那第二條視頻《離奇的車禍》則是一段“懸疑大片”，從一開始便用“出車禍了”加上緊張的音樂及畫面，牢牢抓住用戶注意力。

△《離奇的車禍》

年輕群體購物車的“車禍”頻繁發生，在各種購物節點被大大小小的快遞包裝盒填滿房間時，撲面而來的壓抑感再熟悉不過了，而擺脫這種狹小、局促空間的束縛，就是人們內心的剛需。志邦家居通過對大眾日常生活中遇到“大無語事件”的精準呈現，喚醒受眾內心對收納空間的剛需，進而達成對內容的共鳴，讓受眾從定制化的內容中看到自己的身影。

“驚喜定制官的小劇場好有創意好喜歡啊”、“啊啊啊啊啊啊來了來了等了好多天了！”等留言則體現出志邦家居攜手鐘漢良打造的系列視頻已經成功占領了受眾群體心智，從被動接受到主動渴望傳播。而志邦家居本次“志邦定制，小哇一下”的營銷，之所以在市場上引發如此高的關注，在于其針對受眾人群打造近乎“定制化”的廣告內容，引起情感和生活剛需的共鳴，進而用生活元素完成精準細分人群的覆蓋，作為潛在消費者，受眾就能透過廣告內容找到“以自我實現為驅動”的方向與目標。

營銷定制：周杰倫為核心的明星矩陣鏈接消費社群

針對消費人群，打造定制化內容，無疑體現出志邦家居出色的消費市場洞察力，不過作為定制家居行業的知名品牌，志邦家居在了解消費者差異化需求和認知的同時，更出色地利用了80、90后消費人群的“共情”心理，完成了定制化內容的定制傳播。影片內容不僅僅是當代年輕人生活中遇到的麻煩和困難，更是牽制他們情緒的關鍵，當擁有大量粉絲和極具親和力的“小哇”鐘漢良演繹出年輕人日常生活時，受眾群體很容易在短時間內同時產生“共情體驗”，成為營銷內容的宣傳者和橋梁。

早在2019年，志邦家居正式簽約周杰倫成為品牌形象代言人。作為周杰倫眾多代言中的首個家居品牌，“家是的城堡”詮釋了品牌與代言人之間的深度契合，而這也成為志邦家居有別于其它品牌的重要營銷特點。

無論是擁有“模范丈夫”、“潮流奶爸”等身份的代言人周杰倫，還是當下合作被稱為“不老男神”的鐘漢良，歷年來志邦家居一直圍繞以周杰倫為中心的“明星矩陣”品牌傳播策略展開對于品牌高度的推廣，深度契合的品牌與代言人通過粉絲圈層聯動大眾，讓顧客、品牌與粉絲共創內容。志邦家居充分利用抖音、微博的社交屬性，通過開放式話題，激發粉絲和普通消費者的廣泛參與。線上通過互動吸粉、聚流量，終端門店和電商平臺則承接線上各平臺的生態流量同步開展促銷活動，線上與線下聯動，將關注度與好感度，轉化為實實在在的消費行動，實現品效協同。

產品定制：全屋空間個性化定制的家居時代

除了全面定制化的營銷方式外，志邦家居能夠成為個人定制家居時代引領者，其產品從研發、制造到體驗、服務的全面定制化，才是志邦家居有信心和底氣推動全面定制營銷的根本。針對年輕一代消費群體追求方便、快捷的消費模式，志邦家居早在幾年前就打造了全國專業設計師的交流與資質認證的資源共享平臺“志邦設計谷”，以領先的技術滿足定制家居靈活多變的需求，更能完美地解決當前大多數居室空間小、不規則的難題，同時打造專屬志邦設計團隊互動交流平臺，不斷為差異化設計賦能。

好的營銷內容以及好的產品不僅需要“讀懂人心，更要符合人性”，個人定制家居不僅僅是要追求個性，更側重個人實用性。本次“志邦定制，小哇一下”主題營銷活動將人們對理想生活的愿景與志邦家居融合在一起，共同推動產品和生活體驗的升級。充分借助“小哇”鐘漢良的形象，輸出“專注家居、更懂生活”的品牌理念，賦能全域營銷，進一步從傳統媒體推廣轉向包括數字媒體在內的全渠道內容傳播，全方位塑造品牌年輕化加時尚化形象，進而完美融入受眾群體日常生活之中。從物質生活的富足到精神世界的獨立，志邦家居不僅對生活細節和生活經驗極致洞察，更是對復雜生活處處關照，進而為不同生活而定制，實現人們對家的美好想象！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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