個(gè)性化定制時(shí)代，志邦家居為何再一次給市場(chǎng)帶來驚喜

時(shí)間：2021-08-17 09:39:34 類型：瀏覽量：10978

住得舒適一點(diǎn)，吃得開心一點(diǎn)，睡眠質(zhì)量好一點(diǎn)……每個(gè)人有自己對(duì)理想生活的想象和期待。

這一次，在志邦家居以“志邦定制，小哇一下”為主題的營銷活動(dòng)之所以引發(fā)大眾市場(chǎng)廣泛關(guān)注，不僅在于其讓人們從另一個(gè)角度看到了理想生活的可能，更讓大眾以全新的思路打開局面，感受到更真實(shí)的生活中，充滿“小哇”的驚喜。

內(nèi)容定制：洞察消費(fèi)群體的不同生活需求

2021年8月，國內(nèi)全屋定制知名品牌志邦家居官宣小哇鐘漢良成為其驚喜定制官。作為“全能藝人”，鐘漢良每次都能給觀眾帶來不同的驚喜感受，這次以家居設(shè)計(jì)師的身份，自然也要拿出“硬實(shí)力”，為消費(fèi)者解決生活難題。在志邦家居發(fā)布的小哇劇場(chǎng)彈《媽媽的日常》中，鐘漢良演繹的被催婚的“單身小哇”簡(jiǎn)直就是當(dāng)下單身青年的生活寫照。

△《媽媽的日常》

同媽媽住在一起的鐘漢良，似乎每天都要面對(duì)媽媽善意而頻繁的“催婚”旁白。 “一只鞋怎么走路？”——“一只鞋不能走路”——“那你一個(gè)人怎么過啊？”

“杠！”——“別抬杠了！”——“不結(jié)婚，你熱飯都吃不上，只能吃面包！”

……

母親和牌友們各種花式催婚的橋段，絕對(duì)能讓眾多90后找到共鳴，面對(duì)父母花式催婚，單身青年應(yīng)該如何自救？ “設(shè)計(jì)師小哇”給出驚喜解答：以定制設(shè)計(jì)帶來舒適的家居環(huán)境，讓一個(gè)人也能過得格外精致有條理！對(duì)于“設(shè)計(jì)師小哇鐘漢良先生”給出的解決方案，網(wǎng)友們紛紛表示贊同，“跟著酷帥又潮的定制官鐘漢良，讓生活哇起來”、“單身生活也能精彩不停，看志邦家居驚喜定制官鐘漢良如何出招”、“鐘漢良驚喜定制官帶來驚喜”等留言不僅傳遞出網(wǎng)友對(duì)于鐘漢良先生的喜愛，更在互動(dòng)中完成了內(nèi)容的二次傳播。

如果志邦家居攜手鐘漢良打造《媽媽的日常》催婚內(nèi)容是從情感共鳴上贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，那第二條視頻《離奇的車禍》則是一段“懸疑大片”，從一開始便用“出車禍了”加上緊張的音樂及畫面，牢牢抓住用戶注意力。

△《離奇的車禍》

年輕群體購物車的“車禍”頻繁發(fā)生，在各種購物節(jié)點(diǎn)被大大小小的快遞包裝盒填滿房間時(shí)，撲面而來的壓抑感再熟悉不過了，而擺脫這種狹小、局促空間的束縛，就是人們內(nèi)心的剛需。志邦家居通過對(duì)大眾日常生活中遇到“大無語事件”的精準(zhǔn)呈現(xiàn)，喚醒受眾內(nèi)心對(duì)收納空間的剛需，進(jìn)而達(dá)成對(duì)內(nèi)容的共鳴，讓受眾從定制化的內(nèi)容中看到自己的身影。

“驚喜定制官的小劇場(chǎng)好有創(chuàng)意好喜歡啊”、“啊啊啊啊啊啊來了來了等了好多天了！”等留言則體現(xiàn)出志邦家居攜手鐘漢良打造的系列視頻已經(jīng)成功占領(lǐng)了受眾群體心智，從被動(dòng)接受到主動(dòng)渴望傳播。而志邦家居本次“志邦定制，小哇一下”的營銷，之所以在市場(chǎng)上引發(fā)如此高的關(guān)注，在于其針對(duì)受眾人群打造近乎“定制化”的廣告內(nèi)容，引起情感和生活剛需的共鳴，進(jìn)而用生活元素完成精準(zhǔn)細(xì)分人群的覆蓋，作為潛在消費(fèi)者，受眾就能透過廣告內(nèi)容找到“以自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)”的方向與目標(biāo)。

營銷定制：周杰倫為核心的明星矩陣鏈接消費(fèi)社群

針對(duì)消費(fèi)人群，打造定制化內(nèi)容，無疑體現(xiàn)出志邦家居出色的消費(fèi)市場(chǎng)洞察力，不過作為定制家居行業(yè)的知名品牌，志邦家居在了解消費(fèi)者差異化需求和認(rèn)知的同時(shí)，更出色地利用了80、90后消費(fèi)人群的“共情”心理，完成了定制化內(nèi)容的定制傳播。影片內(nèi)容不僅僅是當(dāng)代年輕人生活中遇到的麻煩和困難，更是牽制他們情緒的關(guān)鍵，當(dāng)擁有大量粉絲和極具親和力的“小哇”鐘漢良演繹出年輕人日常生活時(shí)，受眾群體很容易在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)產(chǎn)生“共情體驗(yàn)”，成為營銷內(nèi)容的宣傳者和橋梁。

早在2019年，志邦家居正式簽約周杰倫成為品牌形象代言人。作為周杰倫眾多代言中的首個(gè)家居品牌，“家是的城堡”詮釋了品牌與代言人之間的深度契合，而這也成為志邦家居有別于其它品牌的重要營銷特點(diǎn)。

無論是擁有“模范丈夫”、“潮流奶爸”等身份的代言人周杰倫，還是當(dāng)下合作被稱為“不老男神”的鐘漢良，歷年來志邦家居一直圍繞以周杰倫為中心的“明星矩陣”品牌傳播策略展開對(duì)于品牌高度的推廣，深度契合的品牌與代言人通過粉絲圈層聯(lián)動(dòng)大眾，讓顧客、品牌與粉絲共創(chuàng)內(nèi)容。志邦家居充分利用抖音、微博的社交屬性，通過開放式話題，激發(fā)粉絲和普通消費(fèi)者的廣泛參與。線上通過互動(dòng)吸粉、聚流量，終端門店和電商平臺(tái)則承接線上各平臺(tái)的生態(tài)流量同步開展促銷活動(dòng)，線上與線下聯(lián)動(dòng)，將關(guān)注度與好感度，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。

產(chǎn)品定制：全屋空間個(gè)性化定制的家居時(shí)代

除了全面定制化的營銷方式外，志邦家居能夠成為個(gè)人定制家居時(shí)代引領(lǐng)者，其產(chǎn)品從研發(fā)、制造到體驗(yàn)、服務(wù)的全面定制化，才是志邦家居有信心和底氣推動(dòng)全面定制營銷的根本。針對(duì)年輕一代消費(fèi)群體追求方便、快捷的消費(fèi)模式，志邦家居早在幾年前就打造了全國專業(yè)設(shè)計(jì)師的交流與資質(zhì)認(rèn)證的資源共享平臺(tái)“志邦設(shè)計(jì)谷”，以領(lǐng)先的技術(shù)滿足定制家居靈活多變的需求，更能完美地解決當(dāng)前大多數(shù)居室空間小、不規(guī)則的難題，同時(shí)打造專屬志邦設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)交流平臺(tái)，不斷為差異化設(shè)計(jì)賦能。

好的營銷內(nèi)容以及好的產(chǎn)品不僅需要“讀懂人心，更要符合人性”，個(gè)人定制家居不僅僅是要追求個(gè)性，更側(cè)重個(gè)人實(shí)用性。本次“志邦定制，小哇一下”主題營銷活動(dòng)將人們對(duì)理想生活的愿景與志邦家居融合在一起，共同推動(dòng)產(chǎn)品和生活體驗(yàn)的升級(jí)。充分借助“小哇”鐘漢良的形象，輸出“專注家居、更懂生活”的品牌理念，賦能全域營銷，進(jìn)一步從傳統(tǒng)媒體推廣轉(zhuǎn)向包括數(shù)字媒體在內(nèi)的全渠道內(nèi)容傳播，全方位塑造品牌年輕化加時(shí)尚化形象，進(jìn)而完美融入受眾群體日常生活之中。從物質(zhì)生活的富足到精神世界的獨(dú)立，志邦家居不僅對(duì)生活細(xì)節(jié)和生活經(jīng)驗(yàn)極致洞察，更是對(duì)復(fù)雜生活處處關(guān)照，進(jìn)而為不同生活而定制，實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家的美好想象！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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