低價競爭？華東多個陶瓷批發(fā)商聯(lián)合抵制同行

時間：2021-08-14 15:34:31 類型：全屋定制瀏覽量：6623

近日，陶城君接到讀者報料，蘇州、無錫等多地建材市場集體抵制X江建材公司，目前多建材市場門店均已下架X江樣品。

究竟是什么情況呢？

價格低、擴張快

對中間批發(fā)商形成打擊

蘇州一瓷磚經(jīng)銷商李先生介紹，X江從各產(chǎn)區(qū)代工生產(chǎn)，體量龐大。X江的業(yè)務模式直接影響的便是批發(fā)商群體，相比瓷磚品牌專賣店，X江的產(chǎn)品無品牌優(yōu)勢，但在產(chǎn)品質(zhì)量上可以和這些批發(fā)商的產(chǎn)品同臺PK，產(chǎn)品更新快，而且價格有一定的優(yōu)勢。憑借上述優(yōu)勢，X江在蘇州一帶建材市場快速擴張。究竟量有多大，當?shù)氐呐l(fā)商眾說紛紜，“開票人員就是7個”、“每天都呼呼拉貨”……，一位常年在此的貨車司機提到，一個市場所有批發(fā)商一天出的貨都沒有X江一天的多。

李先生介紹，沒有品牌優(yōu)勢的批發(fā)商的市場份額被壓縮，在強大生存壓力之下，于是有了集體抵制X江的事情。

當?shù)芈?lián)盟抵制X江建材

陶城君從讀者提供的資料上看到，在一封抬頭為“S州陶瓷聯(lián)盟”的公開信上寫道，號召該市場上商戶一致堅決打擊惡性低價競爭傾銷活動、擾亂市場、壟斷等不良行為。公開信稱，這種低價競爭的終目的在于，經(jīng)濟實力雄厚的經(jīng)營者故意將其所經(jīng)營的部分產(chǎn)品或某種產(chǎn)品以低于成本價銷售，把競爭對手擠出市場，然后憑市場的壟斷地位推行壟斷價格，謀取利潤。根據(jù)流出來的信息，“S州陶瓷聯(lián)盟”號召3點：

1、所有商戶同意撤掉X江建材樣品；

2、承諾不再銷售X江建材產(chǎn)品，不再與其進行任何合作及代理行為；3、愿意配合各個商戶及建材批發(fā)商通過合法途徑維權，共同抵制X江建材，使得市場規(guī)范化發(fā)展。

對此，X江也進行了回應，在其“致全體合作商戶的一封信”中提到，對于外界持續(xù)不斷進行合作商戶進行滋擾的事件，X江已向當?shù)毓矙C關報案，同時提到，其有信心和決心繼續(xù)與商戶保持良好的合作，并提出絕不允許以次充好的競爭手段，并呼吁合作商戶理性對待當前市場競爭行為。

X江建材發(fā)出聲明

市場的一條鯰魚？

零售商如何看待此事？

有人透露說，X江總是提供一些價格低廉的產(chǎn)品，比如直接盤走某個廠家的庫存尾貨，價格對批發(fā)商、零售商來說很“美麗”，終端經(jīng)銷商可以操作較好的利潤空間。而且X江承包一些廠家的部分或全部產(chǎn)能，產(chǎn)品更新快，一些產(chǎn)品在市場上能引領一段時間。再者，即使不賣貨，這些免費的樣板在后期處理中也能賺錢。

不過，與此相對應的，由于是庫存尾貨，貨源不穩(wěn)定，經(jīng)銷商無法補貨。此外，據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商孫先生介紹，X江的個別業(yè)務人員的推廣行為讓人很無語，“像土匪一樣，根本不給你打招呼，直接上樣品。我們之前的樣品被他搬下來壓到下面，店里人員找磚不小心被砸到。”同時，讓零售商感到壓力的是，X江不僅搶了部分批發(fā)商的市場份額，一些終端的消費者也直接到X江門店購買產(chǎn)品，“他們（X江）走進那些新建的樓盤，直接截流。”孫先生說道。昆山一瓷磚批發(fā)商告訴陶城君，目前當?shù)嘏l(fā)商群體正在逐步清除X江的樣品，下一步準備動員零售商也清除X江樣品。陶城君了解到，近幾年像X江這樣大型的批發(fā)公司如過江之鯽，在多地擴展業(yè)務。佛山一業(yè)內(nèi)人士王先生告訴陶城君，X江模式在多地開展迅速，他們體量足夠大，對部分廠家的產(chǎn)能消化起到舉足輕重的作用，同時擁有與廠家進行價格談判的能力，“即擁有產(chǎn)品開發(fā)的實力，又有價格的優(yōu)勢，這些產(chǎn)品投入市場對傳統(tǒng)批發(fā)商是極具殺傷力的。”王先生對此評價，如同叢林法則，體量大，議價能力強的企業(yè)自然留下來，“怎么可能抵制的了呢？”同時，被動了奶酪的人自然不愿意輕易言敗。陶城君了解到，諸如上述市場圍剿X江的行為并不是個例，目前華東市場上，包括無錫、杭州多地均出現(xiàn)這種“圍剿”事件，在江蘇南通一建材市場，有一類似的某建材公司已出局。業(yè)內(nèi)人士高先生認為，“這種擾亂市場行為的企業(yè)組織就應該被清繳出局，讓大家都沒生意做，后他一家獨大。”王先生則提到，批發(fā)商聯(lián)合抵制某一個公司的產(chǎn)品不過是揚湯止沸，“經(jīng)銷商喜歡有利潤的產(chǎn)品，消費者喜歡物美價平的產(chǎn)品，只要經(jīng)銷商能持續(xù)賺錢，就不會徹底放棄。”

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(文章來源：陶城報侵刪)

陶城報

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