日前，90后女生熬夜熬出老年斑的消息，迅速登頂熱搜。
全國有2億人入睡時間超過30分鐘，躺在床上翻來覆去睡不著。“為了睡好覺，每年我要花幾萬塊”，95后程序員小何表示，各種助眠產品都試了一遍，什么熏香、眼罩、助眠儀等等，但是效果并不明顯，今年打算入手智能床墊。
智能床墊仿佛是治療睡眠的解藥，成為失眠一族的福音。
一張普通床墊的使用壽命極限是10年，根據Enlysleep攜手智慧睡眠研究院發布的《2021-2021智能床墊新消費趨勢報告》顯示，49.8%的受訪者正在使用超過5年的床墊，其中70、60后正在使用15年以上的床墊比例為28.6%和21%，89.3%的受訪者聽過智能床墊但并不全面了解，超過八成的受訪者表示愿意體驗嘗試智能床墊，并表達出了強烈的床墊升級的意愿。
可見，目前來看國內智能床墊的營銷能力不強，市場觸達不夠；而另一方面智能床墊正在被大量需求，基于對床墊升級需求的渴望，消費者未來將對智能床墊提出更高的要求。
這就是一片汪洋“藍海”。
那么目前床墊的發展情況是如何的呢？
據華經產業研究院數據，中國床墊市場的份額由2012年的352億元逐年增長至2019年的768億元，年復合增長率達11.8%，已經超過美國。預計到2022年市場份額有望達到千億。
但目前，我國的人均床墊消費水平水平依然較低，床墊行業的滲透率僅有60%。2019年，我國床墊行業CR5僅16%，其中慕思市占率高為8%，其次是喜臨門為4.11%、然后是顧家家居為1.5%。
床墊總體的發展仍比較緩慢，遑論智能床墊，當前的爆款床墊產品仍是彈簧床墊。但是隨著人們消費水平的提高、對智能床墊認知的提高，反觀傳統床墊的差異化，或許在未來幾年后會迎來智能床墊的風口。
那么如何加強消費者對智能床墊的購買是企業應該思考的問題。
智能床墊真能拯救睡眠嗎？
智能家居的普及讓更多人知道了萬物物聯的可能。
智能床墊就是將床墊、電動支架、按摩器、床體還有多維傳感器整合到一起的新一代的智能家居。它可以采集睡眠數據，再分析之后提供符合自身的睡眠方式和身體支撐的方案，從而自動調整。
可以能夠根據你個人的睡眠習慣和喜好去自動調節硬度或是柔軟度；還可以自動抬高床的高度去防止你打呼嚕，提高睡眠質量；有些智能床墊甚至具有全身按摩和加熱的效果；而且大多數智能床墊都有自家的APP，你可以在上面查看你的睡眠數據，來判斷你的睡眠質量怎么樣，從而調整自己的睡眠方式，這個時代數據才是驅動力。
當睡眠問題能被大數據分析，提供合理的解決方案似乎是順理成章。
那么，誰在買智能床墊呢？
當前國內智能床墊的定位是中高端市場，中高產階層是消費主流，企業想將品牌擴大，爭取更大的增量市場就是必然，下沉市場的教育是必須要走的路。
因為引起失眠的原因不同，因此智能床墊勢必要進行適配的“痛點營銷”。針對淺睡等人群推出場景化的智能床墊，比如防螨等，從外因解決消費者睡不好的問題；失眠人群，更傾向于釋放壓力的智能床墊；還有適合老人的看護型，在睡眠監測等功能上相對突出營銷等。
場景化營銷也是接觸消費者的很好的途徑，比如酒店。2020年9月6日，喜臨門與華住集團、涂鴉智能達成戰略合作，意味著喜臨門智能床墊有望走進酒店。
除了品牌營銷，線上社交營銷也是重點。擅于營銷爆款的小紅書等平臺，也會是智能床墊發育的溫床，在小紅書上搜索“智能床墊”，相關帖子有數千個。
同樣家具展也是企業常用的策略，顧家推廣“懸浮”睡眠系列；智聯樂家在2020年的浦東國際家居展上，推出助眠+監測+睡前娛樂為一體的黑科技智能床墊，為品牌作出良好的宣傳，同時引發行業的思考。
當然現階段關鍵的宣傳還是要引起大眾的注意力，種下消費的種子，待往后風口到來，結成參天大樹。當然營銷需有度，對于集研發、生產、銷售一體的企業，一旦被戴上“重營銷輕研發”的帽子，對質量的質疑之聲只會不斷。
升維：沖破“小眾化”的圈層
智能床墊的價格比較高昂，因此目前看普及率并不高。
從價格的角度來看，智能床墊的價格對于大多數人來說偏貴，從電商渠道來看，價格在幾千到幾萬元不等，而對于生產的廠商來說，除去技術層面無法跨越之外，高額的成本可能帶來虧本生意，這是他們必須要謹慎思考的事情。
生產智能床墊大都是有底牌的老牌家居企業的增量選擇，我國對智能床墊的研發已經有七年，發展相對緩慢，大多產品停留在監測和舒適度的層面。
2015年8月喜臨門成立全資子公司舒睡科技，搭建專業平臺，研究智能床墊技術，在同年10月，入股神燈生物科技有限公司，通過該公司腦電波和人體生物電采方面的研究，助力睡眠研究。
數據來源：公司公告、廣發證券發展研究中心
而穗寶2015年11月，穗寶宣布“穗寶+”計劃，推出selfa睡眠測試儀，開啟智能床墊研發項目。但是往往失眠者更需求得到的是解決方案和解決措施，智能監測也就成了雞肋功能，那么智能床墊自然是可有可無的存在。
更加高級的技術手段在深睡模式上做賣點，其中喜臨門是代表，2020年發布Smart Wave 護脊深睡系統，著手解決睡眠淺的難題。另一龍頭慕思發布T10智能睡眠系統。
而國外的智能床墊已經擁抱AI技術，突破固有技術的軟硬度，結合數據監測、大數據分析等分析，提供睡眠狀況報告和改善建議。
所以要想打破“小眾化”的局面，光從營銷的角度是遠遠不夠的，技術才能構造更深的壁壘。對于智能床墊行業來說，并不存在細分賽道，誰能率先完成“床適應人”的技術，誰才是真正走在行業的前列。
床墊江湖華山論劍，誰能登上光明頂？
在行業巨頭水平相當時，整合也是另一方向。
在智能床墊領域，我國各行業巨頭市場份額差距并沒有拉開，還未出現一家獨大的龍頭品牌。從各指數看來似乎各有千秋。截止至2019年末，顧家家居的全球門店數量達6486家，慕思的全球門店數量達4800多家，喜臨門全球門店數量達2620家。
從門店新增情況看來，慕思在14-19年平均每年新增540家；喜臨門16-20年平均每年凈增535家，計劃21年新增800-1000家。
而喜臨門在2019年，自然科技的研發費用占營收比重是大的，達到4.4%，獲得的專利也是多的，達到了613項，其次是顧家家居，達到了400項。
另外融資歷程相差也不大，根據天眼查顯示，顧家家居共完成七輪融資，而喜臨門完成了六輪融資。
在這些企業中，喜臨門和顧家家居咬得很緊，就之前還有顧家家居并購喜臨門的消息。在2019年4月14日，兩大龍頭顧家家居和喜臨門稱半年前簽署的《股權轉讓意向書》自動終止，顧家家居并購喜臨門化為泡影。從此重新走上相互競爭的老路。
但是行業整合在未來會是大勢所趨，因為當下床墊行業市場集中度較低，龍頭都體量偏小。而且自上世紀80年代大量引進國外彈簧床墊生產線以來，行業仍存在大量小品牌，床墊質量良莠不齊，行業標準欠缺，服務水平被質疑。
未來幾年，有望在外資滲透的壓力下加速整合。
在互聯網營銷全面化的時代，智能床墊的宣傳力度顯然不夠，是整個行業的短板，除此之外，深耕技術方能從根本上領先于其它企業，并且抓住行業整合的契機，不管是穗寶、喜臨門還是顧家家居都有可能沖出重圍。
(文章來源：互聯網那些事 侵刪)
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