6月9日，《涂料經》曾做過一篇關于“進口涂料‘國產化’”的文章，讓涂料行業又引起了關于此話題的熱議，其中某涂料品牌高管就文中的品牌提出了是否是進口涂料提出了自己的質疑：“本來就是國產，何來的進口涂料‘國產化’？”。
為此我們初步去探究了一下這一品牌，發現其確有明顯的“簡歷造假”的痕跡。
從這一現象我們可以看出，在進口涂料領域，一些不被人察覺的變化正在發生：原裝進口涂料與國外品牌本土化生產開始轉化。本文將就“從品牌代理到本土化生產之‘變’與‘辯’”這一話題展開簡單的分析，借此希望能夠起到拋磚引玉的作用。
“窈窕淑女，君子好逑”，人們對于美好事物的追求是本能性的，更何況隨著現在消費者可支配收入、生活的不斷提高，更加有能力、有想法去追求和實現一些高品質的商品。而在裝飾涂裝材料方面，進口涂料自然能掠奪得一片城池。
據悉，進口涂料在檢測標準、原料差異、產品性能、品牌口碑上，與國內相比的確存在許多巨大的優勢，所以進口涂料就有了“必要性”，憑借自帶高端大氣上檔次的屬性設定自然脫穎而出，一直受到大家的追捧，并產生市場。
因而，我們前幾年會看到大批量的進口涂料品牌進入中國市場，當中要數進口藝術涂料為熱鬧，例如三棵樹曾代理了圣馬可涂料，巴德士代理了novacolor等；還有芬琳漆、荷蘭蔻帝、德國菲瑪、意大利基路伯等。
從上可窺探到，進口涂料品牌在中國的發展模式呈現統一性——大部分由中國高管自建團隊或交由某民營涂料企業，實行代理商模式（或設立中國區辦事處），主導中國市場的品牌運作，包括渠道開發、運營、銷售及管理等。這對于初探中國市場的進口涂料品牌來說無疑是“雙贏”的抉擇。
一方面，對于進口涂料品牌方來說，利用中國區代理商所擁有本地渠道與資源，可以大幅度地減少初探市場所產生的成本，也讓品牌發展站在另一個高度，算得上“坐收漁翁之利”；另一方面，對于代理商來說，進口涂料品牌符合中國高端化走勢的需求，能夠奪得更高的利潤。
長久以來，這種經營模式在某種程度上達到了平衡，但是隨著越來越多的進口涂料品牌的加入競爭，以及在疫情影響、成本上漲等環境下，代理進口涂料品牌的利潤不斷縮薄——使得這個市場領域的天平開始傾斜，并發生了某些變化：
曾經主打進口涂料，現在已經開始本土化生產的品牌，就是我們常說的“國產化”；本土企業（曾）代理國外藝術涂料品牌的，現在則更多的轉為自主研發生產并逐漸擯棄了所代理的進口涂料品牌，如三棵樹推出了三棵樹藝術涂料，并終止了與圣馬可的合作；此外巴德士、嘉寶莉等均推出自己品牌的藝術涂料。
不過我們仍可在中國涂料市場上看到不少廠商在堅持做原裝進口涂料，比如荷蘭蔻帝，他們大多數定位將品牌定位在高端市場，不爭蠅頭小利，扛著“質量”、“品質”的大旗，為的是品牌能長遠發展。
其實，品牌代理抑或是本土化生產，這兩種運營觀念并不相悖。就自主研發生產而言，民營涂料企業會對產品定位以及其后續市場操作擁有更多的把控權，同時也可以針對目前市場需求導向進行特色化產品的定制，但是研發過程則需要耗費大量的時間、金錢和人力物力。
而代理進口涂料品牌運營則可以通過篩選擁有較高品質、口碑的產品，并且與對方擁有相同或近似的運營理念進行代理，可以站在巨人的肩上看風景，但是對于產品以及運營的把控就會相對受限。
“存在即真理”，所以自主研發生產與代理進口涂料品牌運營都是市場所需要的產品，兩者各有益處，只不過是各個品牌的戰略抉擇問題，無關對錯。有從業人員表示：“純代理，價格偏高，走的是高端路線，注定體量上不去，大品牌始終會拋棄代理從而自主研發生產；這樣的方式僅僅適合小而美的企業。”
但都芳可能是個特例。根據知情人士透露，都芳年銷售額有好幾個億，但是根據資料顯示它并不是純進口的，而是在北京設有自己的生產工廠，有本地生產產品，也就是說進口涂料品牌國產化，雖然它從來沒有對外回應過此事且表明過。
在疫情影響與行業競爭激烈、運費人工成本等多種因素的疊加下，進口涂料利潤厚度縮薄已成現實，國產化無疑是提升利潤的佳選擇方案。隨著時間推移，“都芳模式”或許會成為主流，但也須警惕某些不良的現象不斷涌現出來——例如偷偷國產化或者冒充進口涂料等欺詐行為則是不可取的。
如若只是單純為了概念，不顧產品質量忽悠消費者，無疑是損人不利己的行為，后損害的終究是消費者的信任感，甚至破壞行業的可持續發展。
(文章來源：涂料經 侵刪)
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