復(fù)制富士康，蘭夢詩能否成為四川的床墊“代工巨頭”？

時間：2021-06-21 15:43:58 類型：瀏覽量：5991

一直以來，蘋果寧肯讓富士康代工，也不愿自己生產(chǎn)iPhone，蘋果為什么堅持這樣做？許多人至今都不明白。在家居行業(yè)無論是貼牌還是代工，床墊領(lǐng)域為普遍，索菲亞、尚品宅配、宜家等頭部企業(yè)與夢百合、喜臨門等床墊巨頭早已深度合作。但是在四川家居行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)都在自己生產(chǎn)床墊，以至于大大小小的床墊生產(chǎn)廠家就有上千家，水平參差不齊，利潤極低，售后問題頻發(fā)。嚴(yán)重制約了行業(yè)的發(fā)展與川派家居區(qū)域品牌影響力的提升。

以C端思維做代工

蘭夢詩在治四川家居什么病？

自打“我國超3億人存在睡眠障礙”的話題屢次登上熱搜話題榜單后，人們便已經(jīng)黑著眼圈，數(shù)著綿羊進入了一個全民“缺覺”時代。痛點意味著商機，睡眠經(jīng)濟也就此走紅。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年我國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模已超4000億元，預(yù)計在2030年將突破萬億元大關(guān)。如此大的市場前景，家居企業(yè)該如何來抓？

2015年，索菲亞與夢百合達成戰(zhàn)略合作關(guān)系；2017 年，宜家與喜臨門展開戰(zhàn)略合作；2018年，A家家居與喜臨門達成戰(zhàn)略合作；2020年，我樂家居與美國知名品牌絲漣床墊強強聯(lián)合……巨頭之間強強合作，加速搶占萬億大市場。這期間，作為中國三大家具生產(chǎn)流通基地的四川，過去30年居然沒有出現(xiàn)一個全國知名的床墊品牌。作為川派新銳床墊品牌的代表企業(yè)，蘭夢詩深知肩上的重任。

復(fù)制富士康，蘭夢詩能否成為四川的床墊“代工巨頭”？

▲蘭夢詩家居董事長沈浪飛

從2009年成立開始，蘭夢詩一直在床墊領(lǐng)域深耕，一直專注中高端床墊開發(fā)生產(chǎn)銷售，把床墊做到極致，是蘭夢詩創(chuàng)立以來一直堅持的理念。通過極致的產(chǎn)品與全方位的服務(wù)，蘭夢詩逐漸后來居上，脫穎而出，成為川內(nèi)知名床墊品牌。但是，由于門檻低，川內(nèi)床墊品牌眾多，質(zhì)量參差不齊，更難說行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，惡性競爭不斷循環(huán)。在這種情況下，無論是床墊企業(yè)還是綜合性企業(yè)，在床墊領(lǐng)域利潤越來越低，在中高端市場更難有競爭優(yōu)勢，蘭夢詩陷入了沉思。局如何破？出路在何方？

2015年，蘭夢詩毅然轉(zhuǎn)身，長遠規(guī)劃發(fā)布全新戰(zhàn)略定位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，全力打造OEM與ODM貼牌代工服務(wù)。在蘭夢詩看來，弱化或者放棄自有品牌雖然可惜，但是如果能通過供應(yīng)鏈的整合提升四川家居企業(yè)在床墊領(lǐng)域整體競爭力，同時實現(xiàn)蘭夢詩的價值，這何嘗不是另一種“曲線救國”彎道超車，復(fù)制富士康，做床墊領(lǐng)域的“代工巨頭”，蘭夢詩有了新的目標(biāo)。

復(fù)制富士康，蘭夢詩能否成為四川的床墊“代工巨頭”？

所謂術(shù)業(yè)有專攻，眾多綜合性家居品牌的工藝設(shè)計和品牌運營雖然很優(yōu)秀，但是對于床墊生產(chǎn)卻并不擅長。蘭夢詩身為專業(yè)的床墊生產(chǎn)廠商，擁有豐富的生產(chǎn)線和從業(yè)經(jīng)驗、以及先進的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備。在產(chǎn)品研發(fā)上，蘭夢詩依托自身十余年來始終秉承的“有顏、有品、有故事”的開發(fā)理念，結(jié)合全球數(shù)以百計的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈配套支持，蘭夢詩的產(chǎn)品多年來始終受到各合作伙伴的一致好評。對床墊產(chǎn)品有高標(biāo)準(zhǔn)要求的綜合性家居品牌，把生產(chǎn)交給蘭夢詩既可保證供應(yīng)鏈充足的產(chǎn)能輸出，又可以依靠蘭夢詩的全鏈優(yōu)勢兼顧到床墊產(chǎn)品優(yōu)秀的品控，合作雙贏，利大于弊，這算其一。

其二，以蘋果手機為例，即便是蘋果這樣的高端品牌，也不得不盡可能地控制成本。畢竟產(chǎn)品從設(shè)計研發(fā)，到生產(chǎn)、運輸、銷售、售后服務(wù)環(huán)節(jié)，都需要資金支持，這可是一筆不小的開支。如果蘋果再構(gòu)建自己的生產(chǎn)線的話，購進設(shè)備、人工等因素都會增加蘋果的運營成本。而把產(chǎn)品生產(chǎn)交給富士康的話，由于國內(nèi)勞動力廉價、免去一部分稅收、運輸?shù)炔槐匾拈_支，大幅度的為蘋果節(jié)約了成本，同時也就意味著利潤點會提升不少。跟富士康解決蘋果的成本問題一樣，蘭夢詩同樣在幫家居企業(yè)控制成本提升利潤點。

復(fù)制富士康，蘭夢詩能否成為四川的床墊“代工巨頭”？

歲月變遷，床墊產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)及要求也隨之改變，消費者日益嚴(yán)苛的要求也讓床墊的要求也變得越來越高，而一些小企業(yè)因其不具備專業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝及專業(yè)化的生產(chǎn)團隊，很容易就會在代工工程中出現(xiàn)這樣或那樣的紕漏。而蘭夢詩床墊作為國內(nèi)首屈一指的床墊生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)的代工模式。從市場調(diào)研到消費者消費需求數(shù)據(jù)的收集與反饋、從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品營銷工具與推廣手段、從不同企業(yè)的專屬產(chǎn)品定制到消費者服務(wù)體系的建立，以C端思維做代工的蘭夢詩可以全方位滿足各個發(fā)展階段的家居企業(yè)對于床墊代工的需求。

“我們做的是代工行業(yè)，所以我們面對的80%都是專業(yè)客戶。我們雖然是做B端的，但是一定要用C端的思維來做產(chǎn)品，這樣給到B端的時候，已經(jīng)想好面對C端怎么銷售了。”在蘭夢詩家居董事長沈浪飛看來，這就是蘭夢詩與同行大的不同點。

復(fù)制富士康，蘭夢詩能否成為四川的床墊“代工巨頭”？

蘭夢詩床墊一直致力于產(chǎn)品工藝細節(jié)的把控與品質(zhì)的提升，綜合優(yōu)勢突出，在代工領(lǐng)域迅速打開了市場，成都、山東、湖南、廣東等地的客戶主動上門尋求合作，蘭夢詩獲得了國內(nèi)眾多家居大牌的青睞。2020年，蘭夢詩開始發(fā)力再提速，投資千萬，上萬平米的新基地正式亮相，全新的生產(chǎn)設(shè)備與智能生產(chǎn)線投產(chǎn)使用，年產(chǎn)量突破30萬張，新基地的投產(chǎn)運營將進一步縮短出貨周期，效率更快。

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(文章來源：好家居網(wǎng) 侵刪)

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