3天完成半年銷售額,歐派、慕思、恒潔、馬可波羅找到銷售新增點

時間：2021-06-18 10:08:59 類型：全屋定制瀏覽量：4002

市場風(fēng)云變化莫測，互聯(lián)網(wǎng)開局之下，家居行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化一直都只是個噱頭。高額的流量購買和低轉(zhuǎn)化率，使得實現(xiàn)線上銷售阻力重重，一直處于僵持狀，互聯(lián)網(wǎng)+家居行業(yè)根本沒有找到真正的切入點。

2021年6月9日到6月11日以歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、馬可波羅瓷磚、恒潔衛(wèi)浴為首的家居頭部企業(yè)聯(lián)合舉辦的“健康家居好物節(jié)”。以『天網(wǎng)云爆』數(shù)字化銷售模式支撐的線上直播活動作為破冰之舉，為互聯(lián)網(wǎng)+家居行業(yè)交上了一份滿意的答卷，僅僅3天的線上直播，全國破15萬訂單！相當(dāng)于一個家居頭部企業(yè)半年的銷售額，再破家居行業(yè)直播記錄。

3天15萬單，相當(dāng)一個傳統(tǒng)頭部企業(yè)半年的銷售額，再次宣告了歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、馬可波羅瓷磚、恒潔衛(wèi)浴為首的家居一線品牌地位，證明了他們利用中央直播間+私域+品牌聯(lián)合的『天網(wǎng)云爆』數(shù)字化銷售模式是極具戰(zhàn)略眼光的，更重要的是，他們?yōu)?.5萬億家居產(chǎn)業(yè)找到了線上銷售新出路，向所有傳統(tǒng)企業(yè)傳遞出一條線上+線下+資源共享+趨勢的新營銷之路，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”輕松獲得免費流量，暴增銷量的新玩兒法。

，抓住趨勢，吸引更多客戶

吸引注意力是成功的開始，吸引客戶注意力，必須要抓住熱點和趨勢。后疫情時代，帶來的不僅是大眾對“健康”的高關(guān)注度，還同時帶來大眾理念和消費理念的全面升級。“健康產(chǎn)品”“直播帶貨”紛紛在疫情中脫穎而出，成為當(dāng)下新趨勢和新熱點，便孕育出為消費者提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、健康的一站式家裝解決方案的線上直播活動——“健康家居好物節(jié)”。

“健康家居好物節(jié)”啟用了『天網(wǎng)云爆』中央直播間，匯聚了慕思總裁姚吉慶、馬可波羅瓷磚總裁謝悅增、恒潔集團(tuán)高級銷售副總裁張炳巖、歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍、歐派衣柜事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉順平四大家居品牌五位總裁級高管，現(xiàn)場不僅有跟健康家居有關(guān)的硬核攻略秘籍輸出，更有來自四大品牌總裁們和工廠總部帶來的比節(jié)日促銷讓利還優(yōu)惠的巨額補(bǔ)貼，吸引了更多的客戶參與。

第二，私域獲客不花錢，銷售輕松實現(xiàn)

近年來，由于上游房地產(chǎn)拎包入住、整裝公司的層層截流，以及流量入口的多樣化和碎片化，所有的家居企業(yè)都面臨著共同的流量困境：獲客難、獲客貴、轉(zhuǎn)化低。如何不花錢得到免費的流量？更是讓經(jīng)營者不敢想象。“健康家居好物節(jié)”活動恰恰做到了流量免費，全部的流量來源都是免費的，主要通過歐派櫥柜、歐派衣柜、慕思寢具、馬可波羅瓷磚、恒潔衛(wèi)浴所掌控的，通過幾十年的品牌經(jīng)營所積累的私域流量。它們主要來自于企業(yè)導(dǎo)購和線下門店的老客戶和進(jìn)店新客戶，通過他們的私人的微信朋友圈，實現(xiàn)人人傳播獲得精準(zhǔn)客戶的線上流量。

從直播活動前期動員、蓄客到引流，從總區(qū)域經(jīng)理到城市經(jīng)銷商、從城市門店到門店中每個導(dǎo)購，基于品牌企業(yè)線下的原有流量，迅速搭建了線上獲客渠道，這個渠道全部源于裝修和即將裝修的業(yè)主，客戶獲得精準(zhǔn)，直接，轉(zhuǎn)化率高。為期三天的線上直播現(xiàn)場，高在線人數(shù)達(dá)1000萬，完成了將近15萬訂單簽署，足以證明企業(yè)靠自身的私域流量帶來的客戶是可以成就自己的銷售的。

一場『天網(wǎng)云爆』銷售模式支持的線上直播活動，讓一個傳統(tǒng)企業(yè)從員工、門店、經(jīng)銷商再到集團(tuán)總部，一套立體完善的裂變體系幾乎覆蓋了所有營銷渠道，迅速升級為擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因、裂變基因，和私域傳播基因的數(shù)字化企業(yè)。整個過程僅僅用了不到10天，費用低，效果大，效率高，成果可見。這是數(shù)字化技術(shù)手段帶給傳統(tǒng)線下企業(yè)的一大奇跡。

第三：資源再利用，別家的客戶成為我的客戶

流量是獲客的關(guān)鍵，流量越大，終銷售效果就越好。此次“健康家居好物節(jié)”活動，歐派、恒潔、馬可波羅、慕思為首的一線家居品牌，將各自的客戶都貢獻(xiàn)出來，形成流量池，終引流到活動中，實現(xiàn)資源共享和再利用。

看似不同品類的客戶，其實客群都是一個客群，你的客戶也是我的客戶，都是要裝修的業(yè)主，只是銷售的產(chǎn)品的相互補(bǔ)充，不存在任何競爭關(guān)系，促成了資源共享的主因。另外在活動運營過程中，如何讓不同品牌每個導(dǎo)購擁有大限度的意愿貢獻(xiàn)客戶、客戶再貢獻(xiàn)客戶，則依托于『天網(wǎng)云爆』KPI考核管理體系和強(qiáng)大的主控和客服團(tuán)隊。

品牌的聯(lián)合、客戶的共享，過程的控制使銷量放大幾倍或者幾十倍成為輕而易舉的事情。活動效果加強(qiáng)了，然而分?jǐn)偟矫總€企業(yè)的活動費和廣告經(jīng)費卻大大降低。這就是『天網(wǎng)云爆』銷售模式的大好處。

天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)。“健康家居好物節(jié)”四大品牌在互聯(lián)網(wǎng)趨勢時代背景下的高瞻遠(yuǎn)矚，不斷實踐，才會收獲銷售的成功。“深化線上渠道變革,博弈存量市場，資源共用共享”,『天網(wǎng)云爆』一種歷史上從未出現(xiàn)過的全新銷售方式，不斷鞏固和強(qiáng)化著家居行業(yè)各品牌領(lǐng)頭羊地位。同時為傳統(tǒng)企業(yè)找尋到了一條“銷售新增量”之路，值得所有家居品牌和傳統(tǒng)企業(yè)重視和學(xué)習(xí)。

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(文章來源：天網(wǎng)云爆侵刪)

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