拿2500萬股激勵108個骨干！東鵬未來3年利潤增長目標(biāo)：15%、32%、50%

時間：2021-06-07 09:13:06 類型：全屋定制瀏覽量：6339

2021年5月25日，廣東東鵬控股股份有限公司(證券代碼：003012)發(fā)布限制性股票激勵計劃(草案)公告，擬授予2500萬股限制性股票，約占公司總股本的2.13%，授予對象主要包括公司董事、高級管理人員、核心管理人員、核心技術(shù)(業(yè)務(wù))人員等108人。首次授予價格為 9.39 元/股。業(yè)績考核目標(biāo)為：以2020年公司扣非凈利潤7.48億為基數(shù)，2021年-2023年的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤分別不低于15%、32%、50%，對應(yīng)扣非后凈利潤分別為8.60億、9.87億、11.2億，三年復(fù)合增速為14.47%。

本次計劃是東鵬自上市以來首個推行的股票激勵計劃，從計劃的目的和意義來看，本次激勵計劃有助于東鵬建立健全的公司長效激勵機制，調(diào)動公司核心人員積極性，有效地將各個利益團(tuán)體和公司利益捆綁在一起。同時也為公司長期吸引和留住核心人才戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。

業(yè)績考核表明增長信心

產(chǎn)銷兩端齊發(fā)力，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展

計劃中對全體授予對象的股票解除限售條件有兩個。其中對公司業(yè)績有明確規(guī)定：2021年-2023年的的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤分別不低于15%、32%、50%。

同時對個人層面績效考核也有要求:在公司層面業(yè)績考核達(dá)標(biāo)的前提下，激勵對象個人當(dāng)年實際解除限售的限制性股票數(shù)量=個人當(dāng)年可解除限售的限制性股票數(shù)量×個人層面解除限售比例。

雖然計劃設(shè)有雙層考核，不過解鎖條件對于東鵬自身發(fā)展而言相對保守，往后幾年的業(yè)績考核目標(biāo)相對容易達(dá)到。2021一季度財報顯示，東鵬季度扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約180萬元，比去年同期增長117.28%。按照東鵬目前的發(fā)展戰(zhàn)略來看，預(yù)計公司未來的實際業(yè)績指標(biāo)將更為可觀。本次的激勵計劃的背后是體現(xiàn)出東鵬穩(wěn)定增長的信心。2021一季度財報顯示，東鵬季度的營業(yè)收入為11億，同比去年增長135.28%。季度有如此大的增幅離不開公司在戰(zhàn)略上的支持：產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)大和深耕銷售渠道。在產(chǎn)能方面，公司產(chǎn)能穩(wěn)步擴(kuò)張，在全國多產(chǎn)區(qū)布局生產(chǎn)線。東鵬目前擁有廣東佛山、清遠(yuǎn)、湖南澧縣、江西豐城、重慶永川等十二大瓷磚生產(chǎn)基地。今年年初，東鵬發(fā)布公告，與豐城市人民政府簽署《投資協(xié)議書》，擬投資50.8億元，投資建設(shè)江西豐城智能陶瓷家居產(chǎn)業(yè)園項目；另外清遠(yuǎn)和重慶基地也有新生產(chǎn)線投產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大自有基地規(guī)模優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)能布局，同時降低物流和生產(chǎn)成本。

全國多地區(qū)生產(chǎn)基地情況：

公司生產(chǎn)基地基本覆蓋華南、華中、華北。另外東鵬還在全國設(shè)有儲物流網(wǎng)絡(luò)，有助于交付效率的提升和運輸、倉儲成本的降低。在銷售方面，東鵬深耕零售渠道，繼續(xù)發(fā)揮自身零售優(yōu)勢，零售+工程齊頭并進(jìn)。搶占毛坯房、存量房市場和老客戶重裝市場；搶抓優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略工程的同時，發(fā)揮中小微工程優(yōu)勢。主要體現(xiàn)為：

新零售市場重點布局，

經(jīng)銷商門店數(shù)量穩(wěn)定擴(kuò)張

公司成熟的經(jīng)銷體系已覆蓋了全國大部分以及地縣級市。截止2020年，東鵬擁有瓷磚門店5317家，為同行業(yè)之首。未來公司將繼續(xù)布局三四線城市，推進(jìn)門店數(shù)量進(jìn)一步增長。此外，東鵬的新零售業(yè)務(wù)在瓷磚行業(yè)名列前茅，是連續(xù)多年的天貓、京東“雙十一”冠軍，有利于線上線下引流。

數(shù)據(jù)來源：公開公告、陶城報整理

銷售渠道下沉，

助力經(jīng)銷商共同發(fā)展

公司一直搭建全國的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)，包括生產(chǎn)廠附近的中心倉、銷售倉和共享倉。其中共享倉模式即將核心經(jīng)銷商的倉儲共享，目前公司共有 21 個共享倉。在推動渠道下沉的同時賦能中小經(jīng)銷商。另外東鵬還將通過門店升級、重裝門店/“1+N”模式和補貼經(jīng)銷商方式建設(shè)智能化展廳等措施提高終端經(jīng)銷商競爭力。

主攻優(yōu)質(zhì)工程，

積極拓展中小微工程

東鵬致力于發(fā)展優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶，選擇與眾多大型的房地產(chǎn)公司例如萬達(dá)、碧桂園、保利等達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)資料顯示，東鵬工程渠道的營收占比在20%。工程業(yè)務(wù)收入從2017年的10億元，2020年穩(wěn)步增長至14億元。另外，發(fā)力中小微工程例如商場、酒店等項目也是東鵬的渠道拓展方向之一。中小微工程具有資金回籠周期短的特點，加上實例雄厚的房地產(chǎn)工程，保證現(xiàn)金流健康穩(wěn)健，資金壓力小。健康的資金流也為接下來的公司戰(zhàn)略實施提供充足保證。

數(shù)據(jù)來源：公開公告、陶城報整理

注：收現(xiàn)比指的是銷售商品或是提供勞動服務(wù)收到的現(xiàn)金報酬與主營業(yè)務(wù)收入凈額的比值。如果一個企業(yè)的銷售收現(xiàn)比率越大的話，就說明該企業(yè)銷售獲取現(xiàn)金收益的能力越強，銷售業(yè)績好。

穩(wěn)定核心團(tuán)隊，增強凝聚力

人才投入和技術(shù)研發(fā)持續(xù)加碼

從激勵對象來看，本次股權(quán)激勵對象中8人為公司董事及高級管理人員，其余100人皆為核心管理人員和核心技術(shù)(業(yè)務(wù))人員，對象覆蓋范圍廣且皆為公司的核心員工。限制性股票激勵計劃的分配情況：

相比其它上市陶瓷企業(yè)的激勵計劃，東鵬本次推行的計劃授予核心對象為8人，屬同行業(yè)多。另外計劃中有500萬股作為預(yù)留準(zhǔn)備，一方面增加了激勵方案的可變動性，另一方面是為了讓更多的獎勵充分調(diào)動核心團(tuán)隊的積極性，提高經(jīng)營管理團(tuán)隊的水平。隨著成功上市和全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)，東鵬對人才的投入和技術(shù)的研發(fā)有了更高層次的需求。在研發(fā)人員方面，截止到2020年6月，東鵬研發(fā)項目的人數(shù)共有388人，其中包含13名高級工程師，2名博士等高端技術(shù)人才共計224人，占比超過了全體研發(fā)人員的50%；

在投入研發(fā)方面，東鵬不遺余力，潛心研發(fā)，逐年加大對研發(fā)投入力度。據(jù)東鵬控股2020年報顯示，2020年東鵬控股研發(fā)投入金額1.74億元，同比去年增長28.95%。2021一季度財報顯示，東鵬季度的研發(fā)投入費用為2732萬，同比去年增長73.26%。

由于公司長期注重人才培養(yǎng)和堅持技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品創(chuàng)新以及專利技術(shù)方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截止2020年，東鵬共建設(shè)了各類創(chuàng)新平臺合計12個，擁有 1434 項專利，其中包括發(fā)明專利 226 項，參與起草多達(dá)47項瓷磚及衛(wèi)浴產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)來源：公開公告、陶城報整理

根據(jù)今年5月和6月關(guān)于取得發(fā)明專利證書的公告顯示，東鵬取得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的共 8 項發(fā)明專利證書，包括新的生產(chǎn)系統(tǒng)、工藝和制備方法等，體現(xiàn)出公司長期大力培育人才發(fā)展創(chuàng)新技術(shù)的成效，持續(xù)保持公司的技術(shù)和競爭優(yōu)勢。

5月和6月關(guān)于取得發(fā)明專利證書情況：