線上+線下新零售驅(qū)動(dòng) 立邦美縫征戰(zhàn)千億新藍(lán)海

時(shí)間：2021-06-05 09:17:51 類型：全屋定制瀏覽量：9251

一支美縫劑，能征戰(zhàn)多少量級(jí)的市場(chǎng)？答案是千億。

從興起發(fā)展至今約10年的美縫行業(yè)，目前從業(yè)品牌數(shù)已超400家，但市場(chǎng)成熟度卻不足10%，潛力巨大的市場(chǎng)吸引眾多企業(yè)進(jìn)入“新賽道”。

立邦美縫上海交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

作為涂料行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)立邦，如何征戰(zhàn)美縫新藍(lán)海？6月2日，立邦廚衛(wèi)底材事業(yè)部總裁趙萬(wàn)里、iColor設(shè)計(jì)師隱上設(shè)計(jì)創(chuàng)始人黃士華及滬上主流媒體共話美縫行業(yè)發(fā)展。立邦則表示要以產(chǎn)品和服務(wù)為抓手，以渠道和場(chǎng)景解決方案為兩翼，搶占行業(yè)頭把交椅。

美縫行業(yè)已成千億級(jí)新藍(lán)海市場(chǎng)

《2020中國(guó)家裝建材行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2020家居裝飾裝修材料行業(yè)產(chǎn)值約1.6萬(wàn)億左右，美縫行業(yè)作為整體產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一環(huán)，關(guān)注度及產(chǎn)值也水漲船高。中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)其潛在規(guī)模超過(guò)1000億元，潛力空間不可小覷。

那么在美縫市場(chǎng)，潛力空間的承載體是什么？中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部指出，疫情加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，存量(舊)房再裝修市場(chǎng),未來(lái)是全國(guó)建材家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

立邦廚衛(wèi)底材事業(yè)部總裁趙萬(wàn)里

立邦廚衛(wèi)底材事業(yè)部總裁趙萬(wàn)里分析指出，隨著生活品質(zhì)的提升, 消費(fèi)者更加追求美好的居住生活，包含舊房重裝、局部改造、墻面翻新等在內(nèi)的多樣家裝需求接踵而至，其中廚房間和衛(wèi)生間的改造需求占到約40%左右。

可以預(yù)見(jiàn)的是，越來(lái)越熱的美縫市場(chǎng)，加上相對(duì)可觀的利潤(rùn)空間，未來(lái)幾年必將涌現(xiàn)更多的美縫劑品牌。但不容忽視的是，競(jìng)爭(zhēng)加劇下價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，終端市場(chǎng)的產(chǎn)品也出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象。

在“亂花漸欲迷人眼”的競(jìng)爭(zhēng)初期，品牌成為征戰(zhàn)新藍(lán)海的重要參考點(diǎn)，如上榜“2020年度美縫行業(yè)十大具影響力品牌”的立邦美縫，則依托產(chǎn)品體系創(chuàng)新、場(chǎng)景解決方案、美縫服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、美縫工培訓(xùn)及認(rèn)證等多維度，為消費(fèi)者打造高品質(zhì)廚衛(wèi)空間，建構(gòu)立邦美縫的品牌影響力。

全屋縫隙美化成潮流消費(fèi)者青睞品質(zhì)消費(fèi)

在美縫行業(yè)的風(fēng)口上，家居建材產(chǎn)業(yè)近幾年尤為關(guān)注Z世代和年輕群體，審美提升下，TA們青睞對(duì)瓷磚品類和功能用途的差異性進(jìn)行搭配。而當(dāng)可選擇的材料空間越來(lái)越大，美縫行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展也更多元，全屋縫隙美化系統(tǒng)的概念逐漸流行。

iColor設(shè)計(jì)師、隱上設(shè)計(jì)創(chuàng)始人黃士華

“后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)居家空間的健康需求，從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，他們開(kāi)始關(guān)注家居空間內(nèi)各種材料，如瓷磚、地板的涂層是否環(huán)保，”iColor設(shè)計(jì)師、隱上設(shè)計(jì)創(chuàng)始人黃士華表示，消費(fèi)者自我個(gè)性的彰顯需要在家裝設(shè)計(jì)的不同空間中呈現(xiàn)，環(huán)保耐用、質(zhì)感豐富、時(shí)尚前沿的產(chǎn)品成為了消費(fèi)者的首選。

當(dāng)美縫正在成為打造高品質(zhì)家裝的“必需品”時(shí)，色彩、清潔、防霉、光亮等功能特性、施工服務(wù)和專業(yè)人員品質(zhì)成為影響消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。

在滿足消費(fèi)者需求上，立邦的雙策略在于：一方面運(yùn)用“全新水性技術(shù)”自主研發(fā)生產(chǎn)水性環(huán)氧彩砂美縫劑，全面提升美縫市場(chǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)；另一方面通過(guò)打造兼具綠色、美觀與耐用的產(chǎn)品系列，豐富色彩選擇，幫助消費(fèi)者輕松應(yīng)對(duì)多樣化的瓷磚填縫需求、營(yíng)造定制化的現(xiàn)代家居風(fēng)格。

在滿足消費(fèi)者的同時(shí)助力行業(yè)發(fā)展，據(jù)了解，2020年10月，立邦與京東共同發(fā)布《“698瓷磚好縫”美縫服務(wù)白皮書(shū)》，整合優(yōu)化了與美縫消費(fèi)相關(guān)的細(xì)節(jié)內(nèi)容，更為美縫產(chǎn)品與服務(wù)提出標(biāo)準(zhǔn)化建議，呈現(xiàn)在研發(fā)端、產(chǎn)品端、消費(fèi)端的深度探索結(jié)果。

線上+線下新零售驅(qū)動(dòng) 優(yōu)化美縫場(chǎng)景體驗(yàn)

以“刷新美好生活空間”被眾人熟知的立邦，實(shí)則在涂料產(chǎn)品外，也在為不同的生活空間打造細(xì)分產(chǎn)品。

美縫劑產(chǎn)品確是典型代表之一，以立邦主打的水心砂水性環(huán)氧彩砂美縫劑為例，其可實(shí)現(xiàn)從油性到水性的升級(jí)轉(zhuǎn)型，大幅提升產(chǎn)品環(huán)保性能，以多種色彩、啞光質(zhì)感突顯瓷磚品質(zhì)，與此同時(shí)，經(jīng)美縫劑填補(bǔ)后的瓷磚縫隙表面光滑平整、防水耐污，有效解決瓷磚縫隙發(fā)黑變臟、環(huán)境潮濕滋生細(xì)菌等難題，守護(hù)消費(fèi)者健康生活。

除美縫產(chǎn)品外，立邦陸續(xù)推出美縫膏、防霉啫喱等多款輕量化DIY產(chǎn)品，便于消費(fèi)者動(dòng)手操作，輕松解決家裝局部改造和修補(bǔ)需求，且DIY美縫產(chǎn)品的多樣色彩可激發(fā)裝修靈感。

家居建材產(chǎn)業(yè)純粹賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展在于提供場(chǎng)景化體驗(yàn)、綜合解決方案、生活方式的塑造與生態(tài)搭建。在渠道上，立邦美縫則在加深產(chǎn)品的場(chǎng)景化建設(shè)。立邦美縫現(xiàn)已在嘉興、西安兩地打造全新的線下美縫體驗(yàn)店，2021年底前將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)100+家門(mén)店，讓更多的消費(fèi)者近距離感受美縫勾勒的家裝細(xì)節(jié)之美。

立邦表示，未來(lái)將繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，加速完善線上線下雙驅(qū)動(dòng)的新零售模式，憑借線上渠道數(shù)字化業(yè)務(wù)部署與覆蓋全國(guó)各地的線下美縫體驗(yàn)店，讓更多中國(guó)消費(fèi)者了解和體驗(yàn)規(guī)范化的“刷新服務(wù)”、套餐化的“服務(wù)產(chǎn)品”。立邦也將繼續(xù)加強(qiáng)自主研發(fā)實(shí)力，以創(chuàng)新產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)為更多消費(fèi)者打造細(xì)致入微的美好生活空間。

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