6年600個店,緹派爆紅的背后？

時間：2021-05-26 06:00:51 類型：全屋定制瀏覽量：3398

眼光獨到，以高端定位，開啟定制領域的角力；

快人一步，搶占定制車道，從默默無聞到行業爆紅；

從0到1，從無到有，一個定制實力派誕生了。

6年600個店面，是實力更是底氣，他是緹派衛浴！

有人說他們是定制先鋒，敢為人先；有人說他們是衛浴“網紅”，逆勢之下仍然訂單量爆棚。緹派為何如此“火爆”，爆紅背后的生長邏輯是什么？

哪有一夜成名，其實都是百煉成鋼。5月19日，衛浴行業資深媒體人、燕浴圈創始人李天燕為緹派獨家策劃了一場《天燕看展——探秘定制實力派》，并攜手環球網家居全程直播。頂著36度的高溫，深入緹派生產一線，與緹派總經理班顯賓侃侃而談，從展廳到工廠，從產品到文化，從市場到渠道，道出緹派“爆紅”的秘籍。

工廠篇
有一種速度叫“緹派速度”

先來看一組數據：誕生于2015年的緹派衛浴，6年時間在終端突破600個店面；成功申請100多項專利技術；5000方的品牌展廳，而為他心動的經銷商數不勝數。他們一步一個腳印，用緹派速度完美詮釋定制實力派的底氣來源。

不謀全局者，不足謀一域。班顯賓表示，緹派定制火爆，如何提升生產研發的定制能力，品牌怎樣保持穩健持久的發展？這給緹派提出新的課題。

實際上，行動派緹派于4月底完成了一個“大動作”。他們斥資上億、面積超20多萬平方米的新工廠搬遷工作基本完成，目前已正式投產。大規模投入的高明新廠，實際是為緹派的整體品牌布局，為實現全產業布局生產研發蓄能。

班顯賓介紹，他們為新工廠“計深遠”：4座廠房、5棟宿舍樓、1棟辦公樓，配備齊全，廠房包含浴室柜批量生產和專屬定制、淋浴房定制、智能鏡定制、臺盆和浴缸等新型材料生產，另外還增加了玻璃加工、巖板加工和結構五金加工電鍍等生產工藝，成功打通了衛浴產業鏈條，從而為擴大產能、提高生產效率提供堅實的基礎。

全新的工業園現代氣息十足，設施齊全，除了生產車間外，還有完備的生活設施，為工人們解決吃、住、行等后顧之憂，全新的辦公環境也讓員工們鉚足干勁。

工廠的落地，也為實現緹派智能化生產提供可能。

一方面，愈加集中化，將整個管理、設備、人才集中化，將原有的分廠、設備整合在一起高效地利用。更方便管理，提升整體效率。規范的流程，產線規劃、產能提升，也為下一步企業的快速發展奠定基礎。

另一方面，他們在整個信息化管理上加大投入。今年3月，緹派正式啟動設計定制一體化軟件，即打通設計與生產前后端的交付能力，真正實現柔性定制。為接下來全衛空間定制這個板塊去提升它的實力和體現其定制競爭優勢，這也是有效提高緹派交付能力的一個重要法寶。

在介紹車間時，班顯賓透露，浴室柜定制車間已能實現日產三百套以上，月產則近萬套，后續隨著各方面的效率提升還有較大提升空間。

而一件產品的誕生，并非易事。需經歷多重工序，從定制車間-安裝車間—檢驗車間—包裝車間，從流水線，電子開料、封邊、排孔、機加、油漆，再到安裝、檢驗、包裝，直至倉儲中心。

設計篇
緹派設計品牌的核心引擎

緹派設計，素來被業界稱道。原創的創新設計，也讓緹派在行業中一枝獨秀。

發展至今，緹派的產品設計團隊足有數十人，均是行業專業性人才。由一幫90后、95后，甚至是00后組成，與緹派年輕時尚的品牌屬性完美契合。

現場，李天燕用“他們眼里帶著光”去形容這支年輕的隊伍。他們年輕、時尚前衛，因為熱愛所以綻放。愛學習的設計師們，更有著滿滿的求知欲。他們積極參與家居展會、汽車展等跨界展會，汲取設計靈感，了解當下新的流行趨勢與家居風格，這或許是緹派設計的產品總是別具一格的原因之一。

簡約而不簡單，越是簡約的設計越不簡單。精準定位自己的緹派對設計要求尤為嚴苛。產品的尺寸規格、顏色搭配等細節都不可忽視。

原創設計，也為每一款產品注入靈魂，賦予它們生命。在展廳時，班顯賓介紹，近年來，緹派在產品的色彩運用上更加大膽，設計采用流行色彩，積極迎合年輕用戶的喜好與消費習慣，讓衛浴空間大放異彩。

被問及每月誕生多少件產品時，他的答案是“2—3款，因為緹派百里挑一。”重視原創，在產品顏值上有超高要求的緹派，會不斷篩選，在精雕細琢之下，挑選出符合品牌定位的產品。此外，他們還重視產品的軟裝、硬裝搭配，注重空間感設計，同時每款產品都會申請專利證書。所以緹派的產品，才會叫好又叫座！

而產品是設計的終落地。以全衛空間定制定位自己的緹派，除了注重設計外，還注重整個空間的設計搭配。在終端，三維家銷售軟件有效地為經銷商賦能，通過軟件將消費者想要的東西表達出來呈現出來，真正達到所見即所得，終愿意為設計買單。

定制實力超強的緹派，還可實現多種定制。材質、風格、款式、乃至功能定制、對化妝有特定需求的女性消費群體等，都可實現，根據不同需求，甚至實現一戶一設計。針對不同需求、喜好、消費習慣、空間來做搭配，做定制方案，然后利用三維家軟件呈現效果圖，終產品落地。

真正的好產品，是能夠直擊人心的，因為好的產品能為自己說話。走進緹派展廳，琳瑯滿目的緹派定制產品讓人眼前一亮。每一款產品都是獨一無二的存在，無怪乎對衛浴如數家珍的李天燕，現場直呼“太驚艷了，每一款都長在我的審美上了！”

服務篇
主動服務賦能終端

6年的時間，成功簽下600余家經銷商，絕非一日之功。

班顯賓表示，服務力是緹派的另一張王牌。服務不是一句簡簡單單的口號，而是一個系統化的工程，需要企業從硬件、軟件、團隊、制度、流程等各方面系統地去完成。

緹派企業內部有一個不成文的規矩：服務是一環扣一環，緹派為經銷商服務，而經銷商則為終端用戶服務。服務力包含方方面面：硬件是基礎，團隊是主力。

針對內部的硬件投入，如廠房、產品設計、團隊培訓等。

針對經銷商，首先從組織架構板塊可以看到，專門服務經銷商的部門甚至超過10個以上。在合作前期，品牌招商部幫助經銷商進行店面選址，完成與賣場洽談、評估等工作；簽約后，空間設計部專門去做店面設計，包括軟裝、硬裝搭配等；店面完工后，銷售部對經銷商進行基礎培訓，如產品的上樣培訓，導購的技巧培訓，店面的體系化運營等等。隨后，主動營銷部對經銷商進行各個維度的專業培訓，如三維家軟件培訓、產品培訓、銷售培訓、促銷活動等，定制與標品不一樣，店面常常需要二次設計、產品拆解、方案制作等方面，總部都會手把手教會經銷商。

更有客服部、售后部等部門，24小時在線為經銷商服務，從而幫助經銷商輕松愉快地融入緹派這個大家庭。服務無止境，通過完善的流程制度，不斷為經銷商賦能，真正實現廠商共贏。

從品牌創立初期，緹派一直重視對品牌的打造與終端的市場營銷。一直以來，緹派以行動踐行自己。

其一、不斷加大與渠道設計師的合作，提升緹派的品牌力與口碑打造。

其二、工程團隊積極協助經銷商開拓工程渠道與家裝渠道，從產品、團隊、資源等方面積極扶持。

其三、加強流量轉化，近幾年，緹派在抖音、微信等新媒體板塊，以及新零售等板塊做足功課。去年開始，加大了對新零售的投入，在天貓商城精心打造緹派旗艦店，其主要功能是為線下引流。目前流量持續呈指數級增長，流量免費地分發給經銷商，他們針對這些流量，再轉化成訂單，目前轉化率可觀。

展會篇
搶灘上海共創共贏

江湖大戰。一觸即發。5月26日—29日，第26屆上海廚衛展將如期舉行。緹派將第五次登陸上海展，他們的每一次亮相，都足夠驚艷。

今年，緹派將帶來一場誠意十足的獻禮。定制依然是其參展主題，他們還將圍繞年輕消費者這一群體，展開更多研究，以新材料、多維度的功能，不斷滿足其新的消費需求。