正在“消失”的涂料店：誰殺死了家居建材賣場？

時間：2021-05-22 09:56:39 類型：全屋定制瀏覽量：10738

門可羅雀。用這詞形容現(xiàn)如今國內(nèi)大部分的家居建材賣場的經(jīng)營狀況，可能再合適不過了。

逢年過節(jié)，不少人經(jīng)過當?shù)氐募揖咏ú馁u場，都會發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：商家除了貼滿大紅顏色的促銷海報，還把喇叭音箱歌曲開大播放喜慶歌曲，看似熱鬧無比，其實實際上是“賣了個寂寞”——除了店里的幾個工作人員外，前來選購的顧客屈指可數(shù)。

頭圖說明：隨著涂料企業(yè)以及消費者品牌意識的提高，專賣店、體驗店以及網(wǎng)絡銷售、O2O等成為涂料銷售渠道的新業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)建材市場各種建材混售以及“只賣產(chǎn)品”的模式逐漸被拋棄

“現(xiàn)在生意很慘淡，上午基本沒人來，下午偶爾有兩三個客戶，不光是工作日，就是周末顧客也很少。”某涂料品牌經(jīng)銷商負責人很無奈地說道：“相比以前，現(xiàn)在的客戶量少之又少。”據(jù)她觀察，近一段時間整個賣場都是這樣。

而另一個涂料品牌直營店負責人也表達了同樣的觀點：以前，賣場內(nèi)每個門店里都會不時地有顧客光顧，而現(xiàn)在的情況是一整天都來不了幾個客戶，訂單量已經(jīng)下滑了約30%，就算是促銷活動、節(jié)假日也好不到那里去。他還打趣道：“中午過來的話，地上掉根針都能聽見。”

就連路過的顧客都覺得心疼：“這么大的店鋪，人工水電燈油火蠟得多少錢，就那么幾個客人，如今生意難做啊！”

當然，不同的涂料品牌、每個家居建材賣場情況各不相同，以此以偏概全還不足以判斷出整體的盈虧情況，準確與否姑且不論。

但全國的家居建材賣場經(jīng)營狀況堪憂，有一組可靠的數(shù)據(jù)可以佐證——全國建材家居景氣指數(shù)BHI。BHI顯示，去年規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%；而今年4月份，無論是經(jīng)理人信心指數(shù)還是購買力指數(shù)都同比下降趨勢明顯。

編者注：BHI為全國建材家居景氣指數(shù)簡稱,是由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數(shù)

中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部相關(guān)分析人士稱，疫情爆發(fā)以后家居建材賣場并沒有體驗到“報復性”消費，市場經(jīng)營壓力較大，這也無疑傳導到了進駐家居建材賣場的商家或者經(jīng)銷商，大家似乎都晉升為“數(shù)學家”，紛紛對比起了“效益與成本”。

“每個月的租金都上萬，客流量大的時候還能夠支撐，但是如今真的吃不消”；“現(xiàn)在在家居建材的店面早已不再是賣貨，而是變成了展廳進行產(chǎn)品展示，從租金到人工成本，所產(chǎn)生的效益已經(jīng)不對等了”……

現(xiàn)在，品牌方普遍產(chǎn)生了在家居建材賣場的店面猶如“雞肋”的想法，甚至有棄用的沖動。《2020年建材家居市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報告》顯示，在疫情和行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的雙重壓力下，涂料這一細分品類在家居建材賣場退租的占比為12.5%。

據(jù)《涂料經(jīng)》了解，很多涂料品牌在拓展渠道的時候，早已不將設(shè)立家居建材賣場店面作為首選方案，而是采用更加“高大上”的專賣店、體驗店甚至工作室的方式進行。

“Pabar泥叭”品牌創(chuàng)始人方朱燈就曾表示，我們屬于創(chuàng)業(yè)團隊，像傳統(tǒng)的進駐建材市場開設(shè)店面來說總體性價比不高，工作室的形式能夠降低風險，同時我們也有提供效果展示平臺，能給客戶不一樣的線下體驗。

近年來，各地建材賣場不斷傳出經(jīng)銷商撤店的消息，其中不乏經(jīng)營時間超過3-4年以上的老牌經(jīng)銷商。尤其是自去年疫情以來，各地家居建材賣場門店可謂是“進一個死一個”。有些家居建材市場甚至小范圍內(nèi)改成了綜合性招商（如花鳥魚等）。

《涂料經(jīng)》曾收到來自福建建陽市北門建材城的市場消息。消息稱，該建材城里面的涂布斯藝術(shù)漆、多樂士漆、翔科墻紙墻布等多家門店已經(jīng)關(guān)門停業(yè)，佳士利藝術(shù)水漆也把大的店面關(guān)了，換了個小店面。

所以“家居建材賣場里的涂料店正在‘消失’”并不是危言聳聽。目前經(jīng)營情況較好的門店都不再只是以傳統(tǒng)模式運營，窮則思變，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)門店流量下滑，渠道萎縮，業(yè)績不振等困境后，跨界聯(lián)盟、直播賣貨、社群營銷、線下沙龍、賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣服務等模式成為家居建材賣場經(jīng)銷商們“活下去”的“新工具”。

總的來講，品牌方對于家居建材賣場的選擇并不是絕對性的，更多的是經(jīng)銷商的個人抉擇。這也成為涂料市場發(fā)展狀況的側(cè)面呈現(xiàn)，如果家居建材市場不改變粗放式經(jīng)營模式，等待它的結(jié)局可想而知。

那么，對于這個問題，你是怎么看的，歡迎留言與我們進行深入交流。

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(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

涂料經(jīng)

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