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當大時代變成了無數多元的小時代，微小同樣捧出巨變。
“定制衛浴不是風口，而是一股不可逆轉的趨勢”，當新賽道涌現，衛浴企業如何跟上？誰能領軍下一個時代浪潮？百億級、千億級家居市場新機會是否指日可待？
2021年4月20-21日，由紅星美凱龍衛浴瓷磚事業部發起的“首屆定制衛浴產業基地行”，攜紅星美凱龍全國商場負責人、經銷商代表組成50人“考察團”深入佛山、廣州兩地，走進緹派、心海伽藍、歐派衛浴、梵度的研發基地、生產車間和門店展廳。
通過4家具有不同風格、處于不同發展階段的定制衛浴企業代表，窺得定制衛浴市場發展基本全貌，探秘定制衛浴新趨勢，搶先打響定制衛浴新賽道，并推演出未來五到十年內，衛浴市場所發生的巨變：
趨勢一：全衛定制已進入快車道，
有望成為市場絕對主流
何謂全衛定制？這一概念初起源于日本，指涵蓋了頂、底、墻及所有衛浴設施的整體衛浴解決方案。
其實，早在2018年，便有企業率先提出了全衛定制的概念，只是當時僅在小范圍內引發關注，直到2019年，全衛定制正式進入百家爭鳴的發展紅利期。時至今日，全衛定制行業已形成相對穩定的規模，展示出蓬勃的發展潛力，并有望成為衛浴市場的絕對主流。
全衛定制的興起和騰飛，有其必然性。它不僅完全契合了未來的消費趨勢與社會風潮不斷變化的需求，還能解決沉痼已久的行業痛點。
隨著年輕消費群體成為社會中堅力量，他們擁有幾大明顯特質：懶、追求個性化、顏值為王、注重體驗、更加關注自我、追求舒適宅生活……而全衛定制的一站式體驗、量身個性化設計、一站式服務能完美契合他們的需求。
緹派展廳
不僅如此，近年來，衛浴市場已陷入增長瓶頸，低毛利、低客單、壓庫存、同質化極其嚴重，既讓經銷商舉步維艱，也成為終端賣場的一大痛點。
在傳統衛浴的消費場景中，“成交”意味著服務結束。但定制衛浴的“成交”代表著服務剛剛開始，量尺、出圖、報價、安裝……通過全衛定制，可以覆蓋更多客戶的消費需求，從而搶占市場占有率，幫助經銷商提高單量，實現業績增長。
因此，紅星美凱龍經過長期調研、走訪，將定制衛浴作為一大發力點，并高舉全衛定制。此次基地行所參觀的4家企業，均處于全衛定制發展不同階段，且各有區隔。
比如歐派衛浴，代表著一個很成熟的體系，是消費者品牌，珈藍則是早喊出全衛定制理念的品牌，緹諾是設計屬性與進口屬性的代表，梵度是整體美學方案的代名詞。
通過標桿企業的現場觀摩和成功經驗，將進一步發揮紅心美凱龍的平臺優勢，鏈接廣大經銷商、商場和優質品牌，實現沒有信息差的互通直達，整合資源為企業發展賦能，加速全衛定制這一細分品類的崛起，解決行業發展痛點。
趨勢二：新材料層出不窮，
“家具化”“混搭風”特征日益突出
家具產品與衛浴產品的差異，主要體現在總體配套以及產品多樣化方面。不過，這種差異正在逐步縮小，衛浴產品“家具化”已經成為大潮流，造型單調，作風懸殊的單品組合已經不能知足市場的需求，相反涵蓋浴室柜、淋浴房、馬桶、浴缸、龍頭等能一站式解決方案的定制衛浴品牌必將成為市場的主流。
心海伽藍展廳
不僅如此，衛浴行業之前一直是以陶瓷制品居多，而在如今的定制衛浴行業，引入了更多的新材料，包括石材、玻璃、木材、布料、金屬、皮革等，既豐富了材料的品種，也給產品的設計帶來更多靈感，跨界混搭的新思潮已經司空見慣。
在參觀企業時可以發現，眾多圍繞綠色環保這一核心訴求展開的新材料、新技術應用。比如緹派的納米特潔釉材質，可以在潔具表面形成高效抗菌和智潔保護層；歐派淋浴房的夾絲玻璃工藝，更加時尚前衛，且兼具防爆隔熱功能。
歐派夾絲玻璃淋浴房除此之外，就浴室柜而言，擁有優越的物理性能和裝飾性能的巖板，作為新時代綠色建筑材料，成為大熱之選，尤其是作為高端浴室柜的頂級臺面材料出現。通過新材料的運用，勢必能夠推動衛浴產品、空間設計的多樣化。
趨勢三：從風格化到人格化的轉變，簡約當道
縱觀4家定制衛浴企業的產品設計及風格，基本代表了當代消費者，尤其是年輕群體的審美需求：去風格化、簡約化、高顏值和實用性。
近年來，家居產品的去風格化趨勢越來越明顯，不同風格的產品被混搭在一起，給予了生活空間更多延伸的可能。定制衛浴也是如此。就流行大趨勢看，定制衛浴從鮮明濃重的風格慢慢轉為去風格化、個性化、多元混合，讓設計為“人格”服務，一人一方案。
梵度門店參觀
另外，當代年輕人在定制衛浴的選擇上，表現出一定的成熟性，不論是購買動機還是購買行為都更加理智，實用型導向將成為長期主流的消費觀念，同時更偏向“集時尚、簡潔、自然于一體”的極簡風格，具有強烈的顏值偏好和實用主義，崇尚新潮，也講究精致，90后是其中大支持者。
縱觀4家定制衛浴企業可以發現，它們都憑借多功能、人性化設計，舒適實用的體驗、高顏值和現代簡約占據消費者心智，尤其深受年輕消費者偏愛。
趨勢四：抗菌、健康智能衛浴需求加速爆發
受疫情影響，消費者對家居健康、智能的需求空前提高。這極大地加快了健康智能衛浴產品的發展進程。而定制衛浴更是其中的佼佼者。
此次參觀走訪的四家企業，幾乎集中展現了定制衛浴的抗菌、健康、智能的新高度：
多功能健康智能浴室柜，一柜擁有N大健康智能防疫等功能；智能LED鏡柜，可實現多種場景燈光切換；智能除霧功能，洗澡不懼霧氣，無需費力清潔；智能聲控魔鏡浴柜，集天氣、時間、地圖、新聞、音樂、視頻等功能于一體……
梵度的智能化“魔鏡”顯然，在產品層面，受消費升級帶動，定制衛浴產品健康、智能升級已經成為行業發展的明顯趨勢，并取得了顯著成果，在未來，受消費驅動以及技術革新，產品功能勢必還將朝著更加強大高效而精進，衛浴體驗也會更加健康舒適和便利。
趨勢五：場景維度變革，
衛生間空間屬性日益多元化，休閑化
隨著人們對個性形象的愈發重視，以及對美的空前追求，衛生間的場景維度和空間屬性發生了質的改變，從簡單的如廁、洗澡等衛生功能朝著提供衛浴、化妝、更衣等一站式整體解決方案跨越。
顯然，定制衛浴可以更好地實現場景、空間和功能的融合改造。緹派、心海伽藍、歐派衛浴、梵度都敏銳地發覺了這一需求，并進行針對性空間升級。
擁有冷藏功能和化妝收納抽屜的歐派浴室柜據歐派衛浴首席產品官文明介紹，歐派在定制衛浴的基礎上，融入化妝臺、衣柜等一體式設計，真正實現了淋浴、梳洗、化妝、更衣等一個空間完成，為家居生活開創了全新的場景。
趨勢六：從產品思維到場景思維，多終端、多模態
單純使用衛浴功能的時代已經過去了，在當下的衛浴市場，產品顏值、空間氛圍和功能體驗缺一不可，定制衛浴是“空間規劃+產品+服務”的集合體，企業要告別原來的單品思維。在未來，必須實現從“以貨為中心”到“以人為中心”，從售賣商品到售賣空間解決方案的躍遷。
在參觀四家定制衛浴企業的展廳時，可以看到，它們都致力于通過終端門店的規劃與設計來塑造差異化品牌形象，包括終端的視覺環境、空間環境、陳列環境、聽覺環境等，對空間感和場景運用設計進行精心規劃。
從售賣商品到售賣空間解決方案，依靠合理的動線設計、情景套系的空間展示、高端大氣的門頭形象展示，從過去聚焦產品特色轉為關注空間搭配，將衛浴各個系列的產品，晉升為各種各樣的設計方案。
緹派展廳 一室一空間
趨勢七：規模化、精細化、頭部化效應逐漸顯露
如今，中國衛浴行業正經歷著整合、淘汰的大洗牌進程，大量中小企業面臨出局，少數優秀企業依靠其品牌、質量、服務、規模等優勢在行業中脫穎而出，毫無疑問，定制衛浴尤其是全衛定制，已經成為衛浴企業轉型的重要方向。
盡管與已成熱點的全屋定制相比，定制衛浴尚顯年幼，但有全屋定制的“探路”，以及龐大的消費需求，憑借多年的行業基礎，實現趕超全屋定制不是沒有可能。未來，定制衛浴規模化、精細化、頭部化趨勢將越發明顯。
心海伽藍生產基地參觀交流當然，這需要解決兩大關鍵的制約性因素，一個方面是企業自身有待突破的壁壘。如定制體系普遍還不夠成熟完善，前端銷售、后端生產難點仍有待突破。第二個是消費者對定制的負面印象，存在定制體驗差、交付時間長、價格不透明、價格貓膩多等消費痛點。
定制衛浴大有可為，紅星美凱龍做好產業振興“助推器”
紅星美凱龍衛浴瓷磚事業部總經理常成
紅星美凱龍衛浴瓷磚事業部總經理常成向家居微新聞表示，定制衛浴是衛浴行業升級發展的一大方向，但長期以來，業內外對其缺乏足夠的重視和關注，導致定制衛浴發展空間十分受限。只要給予它足夠的發展空間，將有可能引領衛浴產業未來幾十年變革的新引擎和主動脈。
正因察覺到這一點，紅星美凱龍將在今年率先推出精品衛浴館，并將特設一個定制衛浴區，幫助定制衛浴企業擁有更廣闊的發展空間。
此外，紅星美凱龍還將圍繞精品衛浴館打造一系列招商、引領、營銷工作，包括舉辦定制衛浴奇葩大咖會、創立定制衛浴創新設計聯盟峰會，以及將“定制衛浴產業基地行”延續下去。
從戰略布局、傳播造勢、流量分發、線上線下資源整合、效率提升多方面助力定制衛浴崛起，讓行業意識到定制衛浴就是衛浴發展的大勢所趨，通過紅星美凱龍的平臺優勢，整合優質資源為企業發展賦能，共同突破困境，引領行業新未來。
巨變在即，你準備好了嗎？
(文章來源：家居微新聞 侵刪)
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