跟小米華為不同，“智能家居行業新星”云圖要走高端路線

時間：2021-02-25 03:00:10 類型：瀏覽量：3849

在經過多年的醞釀和發展，智能家居市場規模不斷擴大，增長速度加快，如今迎來了井噴式爆發。IDC預計，2020年中國智能家居設備市場出貨量預計接近2.2億臺，同比增長4.0%，到2024年出貨量將增長到近5億臺，年復合增長率高達23%。

隨著智能家居行業進一步發展，產品也不斷進化，如今已經從單品設備進入到系統化場景。不過，有調查顯示，94%的受訪者使用過智能家居單品，但僅有2%的受訪者使用了全屋智能家居系統，該領域依然一片藍海。

除了海爾智家、美的等傳統家電廠商將智能家居作為新戰略目標，華為、小米、阿里、百度等巨頭也都紛紛搶占智能家居市場外，還有魅族等手機終端廠商以及各大地產商加入，形成多強爭霸局面，眾巨頭都在力推全屋智能概念。智能家居行業內玩家眾多，都在探索各自方向，也各有對行業的理解和一套玩法。不過，在這個行業里面，近有一家話題性十足的智能家居品牌無法繞過，就是云圖全場景智能家居。

與小米、華為等玩家的定位和打法完全不同，云圖全場景智能家居開辟全新賽道，短時間內異軍突起，僅一場線下發布會，簽約金額就達到3000萬，創下行業紀錄。作為一家面向高端市場的智能家居品牌服務商，云圖到底特別在哪里，它是如何看待這個行業，又是怎么詮釋自己主打的全場景智能家居的？鈦媒體APP采訪到云圖全場景智能家居COO裴麗群，通過一番深入交流終解開了這些問題的答案。

看準智能家居高端市場空白

據裴麗群介紹，云圖全場景智能家居雖然是2019年3月份成立，7月份開始運營的，但是事實上整個團隊的話在行業內已經耕耘了12年了，以前也做過睿祺全屋智能家居公司，算得上是中國早的智能家居創業公司之一。團隊因此積累了豐富且寶貴的經驗，這也使得云圖在短短的一年多一點的時間，就幾乎把整個全屋智能的產品系統全部構造完成。

云圖全場景智能家居COO 裴麗群

這段經歷也讓云圖少走了許多彎路，對于同行的產品十分清楚，并且從一開始就清晰自身定位，能洞察用戶痛點，打造的產品包括ID結構等方面也更具有創新性和前瞻性。

在去年11月云圖全場景智能家居全新品牌及產品發布會上，云圖超級中心WinWorld PxMax、云圖超級場景聯排Piano、云圖mini超級開關WinLeaf P1mini、云圖超級遙控器四大超級品類，以及云圖智能開關、智能門鈴、家庭控制中心、傳感器與周邊等全系列新品亮相賺足眼球。

云圖將自身定位為一家高端的全場景智能家居品牌服務商，裴麗群覺得，智能家居這個概念如今已經深入人心，但進入到用戶人群細分領域，中高端用戶對智能家居產品其實有更高的追求，這部分人群渴望更高品質的產品和體驗，所以說國內智能家居高端市場暫時來講是比較空缺的，云圖就是看準了這個市場空白和需求點。

“公司從一開始成立的時候，就是要走高端路線主打差異化，希望自家的產品在品質，以及外觀、功能、體驗等各方面，都能比別家做得更好，有真正的突破創新，做成行業標桿，有別于好比小米，或者是歐瑞普、云企、控客等品牌的產品。”他說。

所以，云圖堅定地走品牌路線，除了通過產品贏得口碑打造品牌，還注重渠道建設，并與一些大B客戶展開深度的合作，好比裝修公司、裝飾公司、做廚房家電的、做櫥柜的公司等等，另外還著重針對房地產市場進行開拓。云圖表示，房地產經銷商市場份額占整個銷售份額的比重會比較大，可能接近50%。

除了前裝市場，云圖全場景智能家居還推出P1 mini的基礎套裝，適用86底盒，無需鑿線，安裝方便，主要面向后裝市場。云圖通過推出一系列單火開關套裝，讓后裝的市場實現輕智能體驗。

至于體驗感更完整的前裝市場，在問到費用時，云圖表示，100多平方米的房子的話，一整套大概零售價約3到5萬。

基本上可以控制所有家電

云圖致力于打造全場景智能家居，但是如何跟類似家電等其他家的產品進行匹配的呢？

有兩種方式，一個是家電自帶無線Wi-Fi模組的，可以通過云對云對接的方式去打通。像這種方式，云圖可以與家電企業從公司層面進行合作來打通云端，比如說云圖通過合作，可以跟所有的格力的家電或者海爾家電全部打通。

第二個就是如果家電本身不支持Wi-Fi聯網，但它有紅外的功能，云圖就通過支持萬能紅外功能的一個智能終端去跟它打通，從而實現控制所有的家電。因為畢竟所有的家電都是帶紅外的，云圖的紅外碼庫也是基本上可以控制所有的家電，這個就可直接打通，典型代表性產品就是云圖的超級遙控器。

它支持云端碼庫、藍牙協議，適配市面上99%的家用電器、機頂盒等設備，支持云端語音喚醒及本地語音控制，并整合打通了IOT全場景，內置音樂及影視內容服務，讓“老爺機”也能享受智能生活。

云圖還以“舒適、健康、安全、娛樂”四大應用場景為邊界，重新定義了全場景智能家居。

舒適，就是燈光、窗簾等全場景都實現智能精準控制，例如有更自然的用光環境和更舒適的燈光氛圍，讓你感受更加卓越的智能家居用戶體驗；健康，云圖未來將會涵蓋到水健康、空氣健康等領域；安全，主要涉及攝像頭、智能門鎖、門磁，還有一些煙霧傳感器產品，這些都是在安全的范疇里面；娛樂，這就是智能家居里面相對高端一點的需求和享受了，包括背景音樂、影院系統等等。舒適、健康、安全、娛樂，就是把這四大主題定義出來，云圖就圍繞著這四大主題來設計產品系列。

從單品智能到全屋智能是趨勢

從單品智能到全屋智能，在裴麗群看來是必然趨勢。因為用戶如果能夠直接擁有同一品牌下的全屋智能產品，肯定比在A家公司買個攝像頭，在B家公司買個門鎖要更方便，而且再也不用裝好幾個APP來控制單品。其次，云圖打造全場景智能家居，旗下所有產品的造型包括整個ID風格更加統一。

盡管單品智能公司現階段活得比較滋潤，全屋智能家居公司則有一定門檻，但確實是發展必然趨勢。

云圖全場景智能家居通過語音、觸屏、手勢、手機APP等進行操控。云圖認為，屏類產品必將取代智能音箱，因為屏即可語音，又可以交互，還可承載內容，而且未來傳感器在整個智能家居系統里面將會扮演著非常重要的角色，透過傳感器和AI，云圖的目標是希望智能家居產品都可以做到無需人控制，而是實現全屋全場景智能主動控制。

許多巨頭通過主打智能音箱等單品，搶占智能家居入口、做生態。裴麗群覺得，無論是做入口還是做生態，所有的產品都是需要單品公司這些B端客戶來配合，而且得要有資金的實力，創業公司如果一上來就喊入口、生態的話，不大現實。

“云圖全場景智能家居不跟風，而是爭取把每一款開關、每一款屏、每一款傳感器……就是每一款產品都做到極致，不斷提升用戶的體驗度，把產品口碑一點一點積累起來，自認為沒有捷徑?！彼f。

跟阿里、華為不是競爭對手

談及小米和華為兩種模式時，裴麗群覺得小米打造的是一套閉環的系統，走品牌路線，更主要還是在賣系統、產品，雖然有一定競爭關系，但小米的用戶偏向于中低端群體，云圖主要面向中高端群體，用戶層級不一樣。

至于華為或者阿里，是一種相對開放的模式，云圖跟阿里或者華為不是競爭對手關系。相反，云圖產品完全可以加入阿里的體系，或者加入華為的體系。云圖非常希望擁抱這些生態，但是前提是先要把自己的東西做完整，用戶體驗做到佳，終生態對接這塊，不過是云對云對接，對于云圖來說，只是水到渠成的事情。

云圖覺得這個行業還是缺少一些好的產品，一開始應該先把產品做好，把用戶體驗度做到佳才是重要的。雖然表面看起來行業競爭對手很多，但是各家定位不同，而且這個市場容量很大，整個智能家居行業每年都在高速增長，特別是這幾年，一些龍頭企業幾乎接近100%增長，整個行業可能也有百分之四五十的增長。

所以，云圖堅持差異化高端的定位，做好產品服務好用戶，打造好品牌，相信自然能夠享受到整個高速增長的市場所帶來的行業紅利。

裴麗群告訴鈦媒體APP，雖然云圖定位高端，但是隨著全民生活水平提高，整個社會進入消費新升級時代。有數據顯示，在渠道商方面，三四線城市反而會比一二線城市的增長率更高一些。事實證明，像云圖這樣真正好的智能家居產品和服務，不管是一二線，還是三四線城市，用戶不會拒絕，完全消費得起且愿意買單。

云圖還將產品戰略劃分為四個階段：重塑開關經典系列；超級屏，品牌卡位；傳感器與周邊，實現全場景；新物種，做別人沒有的。

提到2021年的規劃時，裴麗群表示云圖將會繼續完善產品，展開第四階段的布局；同時在品牌推廣方面，未來還會有四到五場的展會以及一場發布會；整個公司方面，將會進一步加強管理，還有整個研發以及市場這三維；并且會更加專注于品牌建設，2021年云圖將會有自己的超級旗艦店，而且計劃設計幾款爆品在線上進行銷售；后云圖還可能會需要進行一到兩輪融資等等相關舉措。

（本文首發鈦媒體APP，作者｜曹天鵬）

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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