當前位置：家居加盟寶 > 行業資訊 > 行業熱點 > 正文

2021年必須要知道的定制家居三大發展趨勢

時間：2021-01-06 12:00:11 類型：瀏覽量：5339

來源：大材研究

即使到了2021年，定制家居的這三種趨勢依然是主流。

一

局部大家居 VS 整裝大家居

未來，大家居將形成兩種路線，這兩種模式都將長期共存：

1、局部大家居，也就是部分品類的集成，比如專門做廚衛空間方案，或者做廚衛陽方案；或者做頂墻一體化方案；或者是櫥衣木成的集成。

它是部分家居品類的一站式配齊，并且提供對應空間的設計、施工、安裝等一攬子服務；實現部分空間的拎包入住。

預計，大家居企業的普遍做法，將是局部大家居，對部分品類進行集成，實現一站式設計與交付。

2、整裝大家居，也就是全屋大家居，實現全屋品類的整合，依托自身的多品類主材與設計能力，同時整合第三方供應鏈，能夠提供全屋硬裝與軟裝材料的配置，實現一站式購齊。

還有能力提供一體化設計、一體化裝修、一攬子服務的空間整體方案。

消費者的需求是“裝修一個家”，但部分客戶，并不會將自己的家完全交給某個公司來全盤操控。

這將形成三種人群，一是選擇整裝大家居，實現全屋拎包入住效果；二是選擇局部大家居方案，比如廚衛陽臺的一站式服務、頂墻一體化方案等。三是自己設計、自己買材料去搭配。

套餐、全屋方案與拎包入住并存

1、套餐式：按平米報價，一房一設計，按各種空間或空間組合進行套餐設計，比如廚房套餐、客廳套餐、衛浴套餐、全屋柜類套餐、廚衛陽套餐等；材料體系（主輔材）較豐富；產品包組合銷售。

預計將長期存在，目前主流大家居企業，均在全力推廣套餐。

2、全屋式：提供整套家居產品服務，比如全屋整裝服務，包括設計、施工、所有材料及家居用品。建有大型展廳，以及全尺寸不同風格樣板間，強調所見即所得。所有主材、家具、布藝等產品，均提供數量不等的替換選項。

隨著精裝房政策的持續落地、家居消費水平的提高，以及對整裝、拎包入住的需求釋放，整裝與拎包入住既有潛力成為重要的業務，也將是關鍵的銷售渠道。

1、整裝、拎包入住模糊了家居、建材、裝修、家電等行業的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化逐步推進；同時淡化了硬裝和軟裝的邊界，軟硬一體化正成為普遍現象。

部分裝修公司、房地產企業依托自身的優勢擴張，而家居企業也在主動出擊，探索產業鏈的融合。

2、從單品向多品類集成、全屋配齊或定制轉變，定制與成品家具融合，裝修與家居融合，不同品類、不同產品的界限走向模糊。

3、與裝修公司通過聯盟、合資等形式合作，一方面滿足消費者對一站式家居解決方案的需求，同時增強企業的前端獲客能力，提高客單價。

’

全渠道變革

渠道變革加速，消費者獲取信息、購買家居建材產品的渠道不斷增加，客流碎片化正成為常態。

原有的門店零售、家裝公司、小區推廣等傳統渠道不再一統天下，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，后者所占的比例逐漸增加。

大家居企業不能置身事外，必須迎頭趕上，既要鞏固基本面，做強傳統優勢，同時需要抓住新的渠道機會。

一個明顯的現象是，當一個品類，或者一家企業的銷售網點，增長到一定規模時，往往就會遇到增長瓶頸，開發新的銷售渠道，成為大家居企業的選擇。

2021市場趨勢

1、經銷商除了經營好自己的門店，要考慮適合本地市場的銷售工具與渠道，從線上引流；用好社群+直播+短視頻等工具；建立滲透社區的分銷網絡。

考慮做好零售業務的基礎上，切入整裝、精裝市場；創新設計師渠道、工長渠道、裝修公司渠道等傳統渠道的潛力挖掘方式；建立起全渠道競爭優勢。

2、大家居企業單獨構建大宗業務渠道，已成潮流。多采用招募專門的工程經銷商、原來的零售經銷商同時做工程經銷商、集團+服務商等三種形式開展大宗業務。

3、電商渠道除了經營淘寶天貓、京東這兩大主流渠道之外，還可以考慮拼多多、微店、抖音、社群等線上渠道。

尤其是未能做起天貓京東商城的企業來講，可以考慮拼多多等社交電商，或者社群電商、內容電商、直播電商、網紅電商等。

4、與裝修公司的深度合作，還將繼續扮演重要角色，經銷商要考慮聯手廠家，將本地家裝渠道的運營權拿下；廠家要考慮提供家裝專供產品，與裝修公司結成利益共同體。

5、這事不是誰都能做的，大家居，必然有大實力、大底盤。

上一篇：宜華生活或將面臨退市！下一篇： 2020廚電為何會跑出“黑馬”姿態?

(文章來源：騰訊家居侵刪)

版權與免責聲明：

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。

我想加盟(已有650人加盟)

考察品牌，加盟寶送補貼

了解更多品牌信息

招商加盟，輕松積累財富

品牌快速匹配品牌招商區域查詢

意向行業

意向區域

聯系手機

您的稱呼

意向行業

意向區域

意向規模

聯系手機

您的稱呼

河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算

北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算

北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算

北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算

北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算

北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算

江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算

江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算

廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算

山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算

陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算

江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算

江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算

新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算

山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算

江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算

貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算

云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算

遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算

貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算

山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算

北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算

甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算

湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算

安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算

山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算

貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算

山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算

福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算

安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算

熱門品牌推薦

掌上明珠家居
瑪格全屋定制
凱度電器
歐派木門
大自然木門
尚品本色木門
鑫迪木門
帝王潔具
歐迪克門窗
歐必德集成熱水器
佰麗愛家全屋定制
掌上明珠家居
瑪格全屋定制
凱度電器
歐派木門
大自然木門
尚品本色木門
鑫迪木門
帝王潔具
歐迪克門窗
歐必德集成熱水器
佰麗愛家全屋定制

2021年必須要知道的定制家居三大發展趨勢

我想加盟(已有650人加盟)

考察品牌，加盟寶送補貼

您的預算分析方案