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誰“殺死”了家居賣場(chǎng)?

時(shí)間:2020-06-11 10:41:39 類型: 瀏覽量:

張泉靈說“這個(gè)時(shí)代扔掉你的時(shí)候,都不會(huì)跟你說一聲再見”。如果你走進(jìn)時(shí)下的家居賣場(chǎng),會(huì)發(fā)現(xiàn)所言不虛。零散的客戶,空置的店鋪,整個(gè)家居賣場(chǎng)正在不斷萎縮。

01
誰“殺死”了家居賣場(chǎng)?



家居賣場(chǎng)被時(shí)代拋棄了

如今家居行業(yè)的普遍困境,原因復(fù)雜:

1、全裝修時(shí)代來臨

由于各地政府提高新房交付標(biāo)準(zhǔn),全裝修成為趨勢(shì),據(jù)中國(guó)社科院報(bào)告顯示,目前70%的家裝需求來自新建樓盤,許多固定家具都由開發(fā)商集中采購(gòu),一部分終端消費(fèi)需求在減少。家居企業(yè)開始轉(zhuǎn)向開發(fā)商或提供全套定制服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,從而繞開傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)。

2、90后家裝消費(fèi)者的偏好轉(zhuǎn)變

家居消費(fèi)者變得越來越年輕,新一代家裝消費(fèi)者的用戶習(xí)慣已發(fā)生劇變。他們更傾向于在網(wǎng)上選購(gòu)部分家具、軟裝,電商大潮對(duì)傳統(tǒng)線下家居賣場(chǎng)造成的沖擊難以抵擋。

目前,90后,95后這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”正逐漸成為家裝消費(fèi)的中堅(jiān)力量,和上一輩不同,他們習(xí)慣于線上線下打通的新零售體驗(yàn),“親自逛賣場(chǎng)”并非必選項(xiàng),線下體驗(yàn)、線上碎片式購(gòu)物才是常態(tài)。

3、低頻的家居消費(fèi)

家居消費(fèi)是一項(xiàng)低頻消費(fèi),家具屬于大件非標(biāo)品,裝修一次夠用很多年,尤其是一些固定家具,但客單價(jià)卻很高。

4、房地產(chǎn)熱潮減退

目前整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻,央行今年的報(bào)告第四部分開篇句話就是今年全球經(jīng)濟(jì)衰退已成定局,國(guó)際貨幣基金組織189個(gè)成員國(guó)當(dāng)中的170多個(gè)國(guó)家人均收入出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

反觀國(guó)內(nèi),季度GDP同比下降6.8%,房地產(chǎn)開發(fā)投資下降7.7%,季度土地出讓收入同比下降7.9%,房地產(chǎn)行業(yè)萎靡已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對(duì)房地產(chǎn)本身造成巨大壓力,也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)下游的家具、衛(wèi)浴甚至廚衛(wèi)整個(gè)泛家居行業(yè)都帶來影響。2017年下半年開始家居行業(yè)營(yíng)收、利潤(rùn)增速整體開始下滑,也讓使其在產(chǎn)品和商業(yè)模式上不得不變化。

5、疫情之下,復(fù)有完卵

每年3月份的家具展覽會(huì),是經(jīng)銷商集中切換品牌的時(shí)候,也是家具工廠集中優(yōu)化經(jīng)銷商的時(shí)期。家裝行業(yè)“金三銀四”的線下銷售旺季,被一場(chǎng)突發(fā)疫情擊得粉碎。

經(jīng)銷商考慮的不再是切換哪一個(gè)品牌,而是直接撤店,造成家居賣場(chǎng)的空租率會(huì)創(chuàng)歷史新高。裝修項(xiàng)目全面停工延期、家具賣場(chǎng)空無一人、家居建材展會(huì)紛紛取消……

據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司與中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2020年1月,全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI為78.62,環(huán)比下降20.74點(diǎn);


全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為602.2億元,環(huán)比下降33.57%。2020年,賦能是家具行業(yè)的高頻詞,對(duì)于無賦能能力的家居賣場(chǎng)而言,有可能會(huì)撐不過2020年。

02
只有倒閉的企業(yè),沒有倒閉的行業(yè)


現(xiàn)在到了家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型期,影響轉(zhuǎn)型主要有消費(fèi)市場(chǎng)和銷售形勢(shì)兩個(gè)方面的因素。,整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在變,原來的消費(fèi)需求是比較統(tǒng)一的,現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)開始分層化,個(gè)性化需求也表現(xiàn)得比較突出,原來的服務(wù)統(tǒng)一市場(chǎng)的零售業(yè)態(tài)很難適應(yīng)現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)的變化。

另外,零售形式也在變,原來單一的到店零售場(chǎng)景,變成了目前到家、O2O、社區(qū)零售等新形式越來越多,需要由原來的到店的功能調(diào)整為滿足用戶購(gòu)買的便利化。

中國(guó)家居市場(chǎng)仍有上升空間廣闊,家居市場(chǎng)已經(jīng)成為萬億賽道。淘寶極有家的負(fù)責(zé)人無歡曾在采訪中表示,“將線上和線下渠道同時(shí)計(jì)算進(jìn)去,中國(guó)的家居市場(chǎng)規(guī)模光是軟裝這塊就在5萬億左右?,F(xiàn)在線上渠道占到的份額都還沒有達(dá)到20%-30%,上升空間非常大”。

從時(shí)間維度來看,中國(guó)家居市場(chǎng)也擁有極強(qiáng)的后發(fā)韌性,每一次挑戰(zhàn)過后,家居市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)向前躍進(jìn)一大步,這或許就是大浪淘沙的作用。

只有有倒閉的企業(yè),沒有倒閉的行業(yè),只要不斷有創(chuàng)新模式出現(xiàn)。未來整個(gè)家居領(lǐng)域,一定會(huì)走出轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)。

03
跑快些,跑向全裝修和線上


面對(duì)巨變的形勢(shì),家居賣場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略多元,擁抱線上和全裝修,以及線下大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型成為燃眉之急。

宜家是全球家居市場(chǎng)市占率的王者,是全球成功的的家居零售企業(yè)。2016年宜家的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別達(dá)到351億歐元、42億歐元,同比分別增長(zhǎng)7.3%以及20%。

然而,在看重的亞洲市場(chǎng),從2016年到2018年,宜家中國(guó)交出的是連續(xù)三年銷售額增長(zhǎng)率下滑的成績(jī)。時(shí)代變了,已經(jīng)入華二十年的宜家,如夢(mèng)初醒。

各個(gè)家裝品類中定制類商品和建材類商品的增長(zhǎng)表現(xiàn)亮眼,目前,定制產(chǎn)品已是線上化發(fā)展的潛力品類。家庭結(jié)構(gòu)變小以及房?jī)r(jià)壓力使得小戶型住房越來越受歡迎,能夠滿足個(gè)性化需求的定制家具逐步興起。

雖然定制家具當(dāng)下主要集中在櫥柜、衣柜等領(lǐng)域,但未來逐步會(huì)向全屋家具領(lǐng)域拓展。

后起之秀居然之家和紅星美凱龍更處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。線下國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)零售渠道巨頭紛紛進(jìn)入大家居行業(yè),有自己的家裝公司,同時(shí)也布局家居零售。線下,京東、阿里等電商平臺(tái),在探索家居行業(yè)的電商化。

居然之家在跟阿里合作后,正在往綜合MALL轉(zhuǎn)型,向大消費(fèi)邁進(jìn),圍繞“家”做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,準(zhǔn)備在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)之外,向進(jìn)口食品超市、健身中心,養(yǎng)老用品超市,兒童娛樂,影院,數(shù)碼智能等多業(yè)態(tài)發(fā)展,引入盒馬鮮生、耀萊影院、兒童游樂等項(xiàng)目,從泛家居布局吃喝玩樂、衣食住行等高頻次的生活零售業(yè)態(tài)。

紅星美凱龍跟居然之家一樣也在努力摘掉“家居賣場(chǎng)”帽子。2017年,紅星美凱龍開始走“家居+百貨”雙MALL模式,綜合MALL除了家具建材商戶之外,還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運(yùn)動(dòng)、休閑等設(shè)施,形成多業(yè)態(tài)覆蓋。

家居市場(chǎng)正經(jīng)歷整體失速,家居賣場(chǎng)以太效應(yīng)盡顯,洗牌階段對(duì)中小賣場(chǎng)的挑戰(zhàn)尤甚。家居賣場(chǎng)不再是圈地、出租、引流、收租這么簡(jiǎn)單。

未來賣場(chǎng)們將扮演更多的角色,還要被補(bǔ)很多課,比如家裝后市場(chǎng),也就是物流、安裝、維修等家居服務(wù),提升的空間還很大。變則通,痛則達(dá)。

作為全裝修產(chǎn)業(yè)鏈上的家居市場(chǎng),正在經(jīng)歷慘烈的轉(zhuǎn)型,“活下去”再次被強(qiáng)調(diào)。




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