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CLASSEN（康麥森）優秀代理商訪談丨穩定的高銷量是怎么來的？

時間：2020-06-03 10:30:46 類型：瀏覽量：5280

康麥森地板

十大品牌
明星代言
產品齊全
特色工藝
特色專利

企業名稱：康爾國際控股有限公司

總部地址：廣東省深圳市學苑大道1001號

銷量，是每一個店家的心中之痛，一直隨便令人食不甘味、寢食難安。

現如今備受肺炎疫情危害，人流量斷崖式下跌，更讓各地區代理們心神不寧，乃至每一天都芒刺在背。

殊不知，在一樣的情況標準下，當絕大多數人消極地認為是“天要亡我”而束手無策時，CLASSEN（康麥森）大理地區代理-何月明卻不斷順風順水，銷售量平穩并往上，好像自然環境的負面信息與她不相干，令人羨慕嫉妒又欽佩。

那麼，她究竟有什么小技巧，別的地區的地區代理們能夠拷貝嗎？今日，我們一起會話CLASSEN（康麥森）大理地區地區代理-何月明，一起向她學習培訓取得成功的經營之道。

您是什么時候剛開始代理商CLASSEN（康麥森）地板的？

何月明：上年十月份。

在這里以前，我本來做的是中國另一個著名品牌的木地板，但哪個知名品牌主要是供應地暖要求，在大家大理的營銷推廣受到限制較為大，因此我也想換為受眾群體更廣的加強地板。隨后，掌握到CLASSEN（康麥森），各層面都感覺很適合，就干了代理商。

在那么多地板知名品牌中，選定CLASSEN（康麥森）的原因是什么呢？

何月明：如今要來，便是一種緣份吧！

實際上，在找尋協作知名品牌以前，我也早已思索了許多。先，我覺得如今的大家是特別關注環境保護身心健康的，因此那時候我也想一定要找進口的商品，由于海外針對有害物的測試標準比中國要嚴苛許多；次之，實際到甲醛濃度這一項，那一定是要盡量低。

我做裝飾建材層面早已十多年了，顧客在家居層面關心什么，我要嚴苛把控哪些，由于我不會僅僅要把商品售出，只是要真實服務周到每一位相信自己的顧客，

正巧，CLASSEN（康麥森）的市場經理找到我，在跟他的溝通交流全過程中，我掌握到CLASSEN是全世界前三的加強地板知名品牌，也是100%德國品牌，甲醛濃度小于國家標準12倍，根據這種與期待的符合，我只想去了我們總公司開展參觀考察。

也是這一趟調查，要我果斷地就簽訂了代理商，乃至那時候早已有別的知名品牌的市場經理提前準備與我談，我還沒有再做比照。怎么回事？我還在當場親身看過檢測，地板的板材木渣放到水中，色調十分的淡；不象國內地板的板材木渣，放進水中深棕色挺深。并且哪個木啊，我可以嗅到淺淺的杉木芳香。

盡管CLASSEN（康麥森）在我國市場的名氣比許多同種類知名品牌必須差一些，但相信那樣的商品一定會受顧客喜愛的，那我也一定能搞好。

如今要來，還感覺特別感謝那時候找到我的哪個市場經理，感謝他把CLASSEN（康麥森）跟我說。

據說您近期放棄運營了很多年的汽車照明商品，并擴張了CLASSEN（康麥森）的店面總面積？

何月明：是的，哪個知名品牌的汽車照明我代理商了很多年，近期放棄了。

我想結合大量的團隊力量來營銷推廣CLASSEN（康麥森）地板，并把店面總面積擴張來到500㎡上下。從上年十月份剛開始代理商到現在一共大半年，盡管時間短暫性，但得以要我百分之百堅信這一商品。

（何月明以及精英團隊）

您在推售CLASSEN（康麥森）的全過程中是不是有遇到過哪些艱難，也是怎樣擺脫的？

何月明：艱難毫無疑問有。

先便是名氣的難題。盡管CLASSEN是全世界前三的知名品牌，但進到我國市場的時間較短，大家絕大多數的顧客還不知道它。我也有一個顧客明確提出過提出質疑，他跟我說為何能證實它是德國品牌。

針對知名品牌現階段的薄弱點，大家務必認可與接受，那么我就要顧客了解商品的扎實質量。我立即向他講清，CLASSEN（康麥森）進到我國市場的時間較短，但客觀事實便是全世界前三；另外，撇開品牌形象，那么低的甲醛濃度、那么高的相對密度、那么強的耐磨損度、這么多的花型挑選、聞獲得甘松的板材、并裝有5G扣鎖加工工藝，在加強地板的全部知名品牌中，徹底經得住比照，顧客自身便會有分辨。

（CLASSEN法國加工廠）

我也經歷那樣一個顧客：他有2套房屋用的全是另一個知名品牌的地板，在掌握CLASSEN（康麥森）后，本來說還是想要回哪個的品牌，但他離去店面半小時后又折回回家提交訂單了。大家之后了解才知道，他在哪家店嗅到板材木材有一股不對勁味兒。

此外一個常常會碰到的難題便是：許多顧客會感覺，0.8cm薄厚的地板比不上1.2cm或是別的更厚的地板好。

有關這個問題，我覺得肯定是許多地區代理也會碰到的，絕大多數的顧客確實會認為像實木板地板一樣，厚的便是好、更經久耐用。那大家怎么辦呢？毫無疑問不可以被顧客帶著走，要了解顧客并不是確實要想厚，她們要的是經久耐用。

因此，先要讓顧客了解什么叫加強地板，加強地板是先把木料粉碎再抑制而成的，它的應用效率跟薄厚沒有立即關系，只跟板材和相對密度相關。

那大家就需要跟客戶說清晰了，CLASSEN（康麥森）應用的木材全是歷經挑選的杉木主桿一部分，枝椏和外皮這些全是不必的，而粉碎再抑制的技術性，歷經了幾十年的沉定。那樣生產制造出去的地板，0.8cm徹底足夠，乃至比很多國內的1.2cm/1.4cm應用效率必須高。

而且，在同樣板材和相對密度的標準下，越厚的地板甲醛濃度毫無疑問越高。顧客要是了解這一點，她們就了解怎么選擇了。

您的顧客對CLASSEN（康麥森）地板的滿意率怎樣？是不是有接到過哪些舉報，而大家也是如何解決舉報難題的？

何月明：沒有，也沒有接到過一切舉報。

換句話說，到目前為止，CLASSEN（康麥森）在云南大理地區是0舉報的，她告訴我在全國性別的地區也是。

（CLASSEN法國加工廠）

在肺炎疫情危害期內，絕大多數地區代理的店面都遭受挺大的危害，但您的銷售量一直平穩往上，有哪些小技巧能夠共享嗎？

何月明：要有樂觀的心態。

受肺炎疫情危害，一開始說要休盤的情況下，其實我的心里是很忐忑不安的，但我心理狀態比較好，自始至終沒有把這類焦慮情緒呈現出去讓我的團隊了解，而且很積極地想辦法。

先，也沒有讓我的團隊組員閑下來，由于一旦沒動了，負面情緒就非常容易擴散。即然不可以股市開市，我也起動線上工作，讓公司高管每日在群內開展員工技能培訓，并讓職工每日根據手機微信公布文圖開展線上推廣。

隨后，直到總算能夠股市開市了，還是沒有人流量，那我也要想辦法向前走啊！我想爬取一切能夠依靠的能量，因此添加了中國好家居同盟，這一同盟在大家這兒算作很厲害的，也是根據這一同盟與大伙兒一起報團，在這類情況下我才可以維持得了銷量的平穩。自然啦，基本的支撐點毫無疑問還是CLASSEN（康麥森）扎實的產品質量。

假如讓您讓我們別的地區的地區代理一些提議，您會說些什么？

何月明：要是擁有清楚的構思，那就需要堅定不移向前走。

CLASSEN（康麥森）真的是非常好的商品，要是做了裝飾建材的店家都是了解它的好，僅僅如今它的名氣還不夠高，那么就必須大家揉成一股勁，一起報團去促進它，讓大量的家中能夠應用到那么好的地板。

碰到困難沒事兒，銷售市場的生日蛋糕自始至終是存有的，全看大家如何想盡辦法解決困難并分得大量的生日蛋糕罷了。相信我一定能夠搞好，因此堅信別的小伙伴也一定能搞好！

（何月明以及精英團隊）

正怎樣月明所言，大家后的總體目標，全是以便把好的商品帶來大量的家中，助增幸福快樂與幸福。

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(文章來源：康麥森地板侵刪)

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