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腾讯的新一轮进攻
 作者: 秦 晨    时间: 2010年06月01日    来源: 良辰财富网
 位置: 杂志>>第一百六十五期         
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牢牢抓住上海世博会独家互联网高级赞助商的契机,腾讯全面拉开了大规模品牌营销的大幕。而在其幕后,这家中国最大的互联网公司正借势对互联网产业发起新一轮的全方位扩张,并在悄然试水海外市场。
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    位于上海漕河泾开发区的上海腾讯大厦是一座外形摩登的黑色玻璃建筑。远远望去,最为吸引眼球的莫过于建筑顶部与“腾讯”、“腾讯网”的标识并列的上海世博会会徽。能够将上海世博会会徽与自己的企业标识公开组合悬挂,绝对是一项“特权”——只有为上海世博会提供数亿元资金赞助的20多家全球合作伙伴和高级赞助商才有享受如此待遇的可能。而作为此次上海世博会独家互联网高级赞助商的腾讯网,还享有“特权中的特权”:如果上海世博会的赞助商(全球合作伙伴除外)希望通过互联网宣传自己与上海世博会的“亲密关系”,腾讯网是他们除了自身企业网以外唯一可以选择的公共网络平台。

    2008年4月,腾讯签约成为上海世博会独家互联网高级赞助商。值得一提的是,这是世博150多年历史上首次签约互联网企业,并使之成为高级赞助商。五年一次的世博会,为新技术的孕育与成果展示提供了足够的时间准备,互联网在过去五年中飞速发展并全面普及。“网上世博”是此次上海世博会最受关注的特色之一,上海世博局为此提出的口号是“打造永不落幕的网上世博会”。也就是说,人们可以足不出户,随时在电脑前通过文字、图片、视频乃至三维影像掌握世博动态,虚拟游览世博园各大场馆。提供世博官方网和网上世博平台建设、运营、维护的,正是腾讯。此外,腾讯还搭建了腾讯网自己的世博平台,对上海世博进行全方位内容报道,并通过网络为世博作营销。

    去年7月正式启用的上海腾讯大厦,正是为上海世博会提供互联网服务的中心所在。这座总面积1.76万平方米的大厦内部装修堪称华丽,充满了富有“QQ卡通情趣”的个性化设计元素。除了配备一流的办公设施,大厦还为员工提供健身房、茶水休息间、游戏体验室,甚至还有母婴室。腾讯宣称,赞助上海世博会是腾讯网有史以来最大一笔赞助投入,而分析人士认为,此次腾讯赞助世博的投入绝不比搜狐对2008年北京奥运会的投入逊色。

    然而,相比投入,腾讯所取得的高附加值回报也令人惊叹。简单来说,作为唯一的互联网高级赞助商,其在互联网平台上将获得4大项权益:广告独家投放,活动独家发布,视频独家授权,资讯独家优先。正因为如此,争夺炙手可热的“世博独家互联网赞助”的竞争可谓十分激烈:中国所有顶尖的互联网公司几乎全部参与其中。然而,最终“花落腾讯”似乎是一种必然的结果。对于极力希望通过网络平台在最大范围内宣传上海世博的主办方来说,腾讯拥有两大核心优势:数量极其庞大且黏附性极强的互联网用户群,以及包含网站、即时通讯工具、移动互联网、电子商务、搜索等全方位业务的网络平台。

    无论从营业收入还是从用户群数量来看,腾讯都堪称中国最大的互联网公司。2009年,公司总营业收入为124.4亿元,同比增长73.9%;净利润51.56亿元,同比增长85.2%。从用户数量来看,截至2009年末,腾讯即时通讯工具QQ的活跃账户数超过5.2亿,占即时通讯市场78%的份额。今年3月,腾讯QQ同时在线账户数已经突破1亿。中国互联网信息中心(CNNIC)报告显示,2009年末中国网民总数为3.84亿,而腾讯在中国网民中的渗透率已经超过9成。即便在全球最大的互联网公司中,腾讯也已经占有一席之地。据去年8月的统计显示,腾讯市值折算为美元后仅排在谷歌和亚马逊之后,在互联网领域位列全球第三。

    然而,分析腾讯的收入结构不难发现,2009年网络游戏和互联网及移动增值服务占据了腾讯网总收入的90%(其中网络游戏的收入比例超过总收入的一半),而网络广告的收入占总收入的比重还不到10%。“向用户收费的模式目前仍然是腾讯最主要的业务收入模式——这也是腾讯在去年经济危机席卷全球的影响下仍然能够保持快速增长的重要原因之一。”艾瑞咨询首席分析师、研究院院长曹军波说。“不过,伴随企业的成长,盈利模式的多元化必然成为企业发展的主题……网游在3~5年内会进入饱和期,而网络广告的天花板是很高的。”马化腾在2008年签约世博后曾对媒体表示,此次赞助世博的主要目的,是提升腾讯的品牌影响力。

    今年39岁的马化腾以低调、谦和著称,熟悉他的人感觉他更像一位技术型的产品经理——经常泡论坛,为某些看似不起眼的产品细节在深夜给下属发邮件,找出各种机会体验腾讯新开发的各种产品。在商业发展上,腾讯更多地扮演“跟随者”的角色——即便是其核心产品QQ的出现,也是马化腾“拷贝”加汉化ICQ的结果。




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@关子临: 自信也许会压倒聪明,演技的好坏也许会压倒脑力的强弱,好领导就是循循善诱的人,不独裁,而有见地,能让人心悦诚服。    参加讨论>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美国学者劳伦斯彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。    参加讨论>>
@Bruce的森林:正念,应该可以解释为专注当下的事情,而不去想过去这件事是怎么做的,这件事将来会怎样。一方面,这种理念可以帮助员工排除杂念,把注意力集中在工作本身,减少压力,提高创造力。另一方面,这不失为提高员工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS们更看重的吧。    参加讨论>>


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